Le Parrainage De La Garniture 权真 CBA Est L'Occasion?

Chinese Basketball Association - CBA jeu instantané.

Après une série de défaillances du marché,

La société a finalement cessé de se balancer entre le sport professionnel et la mode sportive et a recentré son attention sur le "retour au sport", mais le parrainage de la CBA a - t - il vraiment remédié au déclin de cette société sportive?

Li Ning Sports Products Co., Ltd (ci - après dénommé Li Ning, Li Ning) a été bloquée pendant quatre ans dans l 'espoir de recentrer le marché du sport en profitant de l' occasion qui lui est offerte de parrainer la CBA (Championnat de Chine de basket - ball professionnel).

Le 11 juin, la société Li Ning a publié un rapport sur ses opérations et sa situation financière à la Bourse de Port - au - Prince, annonçant la signature d 'un mémorandum de coopération en tant que fournisseur de matériel de la CBA couvrant les cinq saisons 2012 - 2013 à 2016 - 2017, mais sans indiquer le montant exact de ce financement.

Il y a deux versions de la rumeur de l 'industrie concernant le montant de ce contrat de parrainage: « 50 millions de dollars par an pour l' équipement + 250 millions de dollars en espèces » et 2 milliards de dollars par an sur cinq ans. Quelle que soit la version, le montant de la CBA pour le Financement de l 'équipement a été multiplié, voire multiplié par 10, par rapport aux 60 millions de dollars des trois années précédentes.

Avec le vent d 'est des Jeux olympiques de Beijing 2008, Li Ning a atteint un sommet.

En 2009, Li Ning a dépassé Adidas pour la première fois ses revenus d 'exploitation en Chine, devenant ainsi le marché de l' habillement sportif chinois après Nike, la deuxième marque.

Mais les années suivantes, Li Ning n 'a pas réussi à obtenir les résultats escomptés en changeant de logo, en marchant sur le marché international.

Le parrainage de la CBA par Tian Jiao répond à la demande du Président Li Ning de reprendre le sport, et c 'est aussi une occasion pour la société Li Ning de se racheter.

Toutefois, le succès ou l 'échec exige du temps et des marchés.

Bien qu 'il n' ait pas été possible de le faire, Li Ning a reconnu dans son communiqué que les frais de commercialisation et de promotion de la marque augmenteraient considérablement au cours des cinq prochaines années, en raison de l 'incidence du montant et de la durée du contrat CBA.

D 'après le rapport annuel sur l' exécution du budget de 2011 publié par la société Li Ning en mars 2012, le bénéfice brut de Li Ning en 2011 était de 4 milliards 114 millions de yuan, alors que le bénéfice net n 'était que de 386 millions de yuan.

Apparemment, Li Ning n 'est pas "pas mal".

Le rapport pertinent de la beauté de l'argent en fonction de Merrill Lynch et de JPMorgan Chase de fournir des journalistes de l'analyse, le revêtement est mis au frais de parrainage de l'ACB, deux tiers seront en fin de projet de parrainage et de réduire d'autres activités de marketing à atteindre, un autre tiers est comprimé par Le coût de location artificielle et pour réaliser un magasin, "goût de concentrer et de faire de grandes choses.

Quelle est la raison de la société est prête à ouvrir un tel prix CBA?

En raison de l'interprétation de parrainage de décision, la société considère que le basket - ball est l'un des sports les principaux groupes de consommateurs, en particulier pour les adolescents ayant un grand attrait.

La capacité du marché de basket - ball énorme, à vitesse de croissance rapide, et le basket - ball de catégorie a été l'une des affaires les plus importantes de la contribution de la société.

Li Ning a toujours été le meilleur produit vendu, Li Ning a également cherché des débouchés sur le marché intérieur.

Li Ning a toujours été le sponsor de la nbl (National Basketball League for Men, second League of CBA) et a un certain nombre de joueurs contractuels dans le pays.

En 2011, alors que le contrat avec la CBA n 'était pas encore terminé, Li Ning a signé un contrat de parrainage avec l' équipe de requins orientaux de la CBA à Shanghai.

Le patron de cette équipe est un autre personnage légendaire du sport chinois, Yao Ming.

En tant que concurrent, en sept ans de coopération avec la CBA, la marque et la performance ont remporté un grand succès.

2011,

Alors que les recettes d 'exploitation atteignent 8 milliards 905 millions de yuan renminbi, Li Ning a enregistré une baisse de ses performances en 2011, avec un chiffre d' affaires annuel de 8 milliards 829 millions de yuan renminbi, soit à peu près la même différence entre les deux.

Dans le domaine de l 'influence de la marque, a également été très élevé.

Li Ning "China First Sports Brand" semble même être en danger.

Les résultats obtenus par les concurrents sur le marché du basket - ball ont permis à Li Ning de voir les possibilités qu 'offre le parrainage de la CBA aux entreprises.

Li Ning a choisi de s' associer à la CBA pour consolider sa position de marque et sa part de marché dans le basket - ball chinois, et il n 'est pas surprenant que la CBA ait eu un impact aussi visible sur sa marque et ses performances, et que son contrat de parrainage ait augmenté de hauteur.

Selon Bau minxiao, Directeur du Centre de recherche en sciences sociales et sportives de l 'Institut des sciences du sport de la Direction générale des sports, Li Ning n' a pas eu la sagesse d 'entrer en ville.

"La CBA et l 'industrie sportive chinoise sont actuellement à des cycles différents de 2004", a déclaré M. Bao mingxiao, journaliste, l' industrie du sport, qui a connu une croissance rapide au cours des 10 dernières années, est entrée dans une période d 'ajustement, et la tendance à la baisse de l' économie chinoise est plus évidente.

Li Hong Liang, ancien Directeur du marketing sportif de Li Ning et Directeur du marché de détail de l 'est, doute de la véracité des chiffres des prix du jour.

Selon lui, compte tenu de l 'ampleur actuelle des recettes de Li Ning, qui s' élèvent à 8 milliards de yuan, l' investissement total sur le marché devrait être d 'environ 8%, soit 650 millions de yuan, 400 millions de signatures de la CBA et le reste ne sera pas nécessaire.

L 'Initiative de Li Ning n' a pas non plus réussi à obtenir l 'agrément des investisseurs et des institutions.

Le 13 juin, meinling a indiqué que les prévisions de recettes de Li Ning pour 2012 et 2013 avaient été réduites de 37% et de 36%, respectivement, et que, sur la base des projections de 11,5 fois les prévisions de recettes pour 2012 et 2013, le prix cible était de 8,8 dollars de Hong Kong, avec une réduction de 47 à 4,7 dollars de Hong Kong.

Par notation de "neutre" à "perdu".

JP Morgan Chase négativement l'excédent de revêtement régulier en 2012 de mesure de 10%, le maintien de "Maintien" notation de réduction, le prix cible par 7 éléments réduite à 4,5 millions.

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De retour du sport

"Super" de parrainage CBA, revêtement semble de redéfinir ses priorités stratégiques, et avant ça, c'est la plus grande entreprise de fournitures de sport a été ravagé par la localisation de flou, amer de la stratégie du chaos.

Bénéficiant des Jeux olympiques de Pékin en 2008 une campagne de marketing, la société a montré une tendance à la hausse, le volume des ventes dans la Chine a dépassé pour la première fois Adidas.

Mais c 'est depuis lors que Li Ning a entamé une grande pition stratégique.

Ces pformations incluent la mise en place de plusieurs marques, l 'expansion vers l' extérieur, le ping - pong, le badminton et la mode sportive, le badminton étant considéré comme la catégorie principale de Li Ning.

Les lignes de front trop dispersées n 'ont pas produit de bons résultats, ce qui a entraîné une augmentation des coûts d' exploitation.

Au cours de ces trois années, seule la marque extérieure aigle a bénéficié de la croissance de l 'industrie, avec des signes de croissance de la rentabilité.

En 2010, Li Ning a publié un nouveau logo et un nouveau slogan (pour que le changement se produise « make the change ») et a réorienté le groupe cible de consommateurs vers « 9000 », alors que, selon une enquête précédente, 50% des consommateurs de Li Ning avaient entre 35 et 40 ans.

Toutefois, la reconfiguration de cette marque n 'a pas encore été couronnée de succès.

"Doublure" 90 "slogan et" 90 Wang Er 'n'a fait aucune différence.

Garniture de 90 sait qui c'est? Doublure était complètement peut continuer à garniture, l'influence de la population de 60 à 70, puis à activer un sous - marque après 90, même si c'est "il", mais avec doublure séparées.

Si tel est le cas, peut - être ne serait pas dans cette situation aujourd'hui.

Les commentateurs Liu Ge dit aux journalistes.

La société espère également de construire un concurrent direct de marques internationales telles que Nike et Adidas, et, de façon correspondante, d'augmenter le prix des produits.

Après le positionnement de la garniture, est toujours en bas de gamme et de haut de gamme entre "No Man's land", bas de gamme Anta, concurrent Pike et plus bas, il y a des Nike Adidas, haut de gamme.

Li Ning a créé des marques locales de haut niveau, les consommateurs n 'achètent pas.

Zhang Zhiyong, Directeur général de Li Ning, a également avoué que la hausse des prix a privé Li Ning de certains de ses fidèles clients.

Li Ning a dû revenir sur le bon vieux chemin.

Li Ning n 'a pas non plus beaucoup progressé sur les marchés d' outre - mer, où il a investi beaucoup d 'argent.

En 2008, Li Ning a créé un centre de recherche et de développement à Portland (Oregon), aux États - Unis, où se trouve également la base de recherche - développement de Nike, à proximité du Siège de Nike.

Garniture de 2010 dans le bâtiment de Portland, Centre de recherche et de développement, a ouvert la première boutique, quelques mois plus tard, le mouvement coopératif de marque de distributeur de garniture et FootLocker maximale avec les États - Unis, dans des magasins de vente de chaussures de sport de la garniture de sa filiale de champs.

La société a sur le marché des États - Unis a lancé deux chaussures de basket - ball, ont été lents, et, finalement, de ne pas mettre le prix de départ de 99,99 $à 9,99 $de vendre, et que ces prix de vente a été spécialement conçu pour le marché des États - Unis de fabrication américaine "commandes" le talon de la doublure, et la plupart ont été achetés par la Chine, après le marché privé de mouvement de retour de la chaussure.

Une série de stratégies de l'échec, à créer des possibilités de la garniture de l'adversaire.

Revêtement "ennemi imaginaire" Nike Adidas, accélérer le rythme de l'expansion urbaine dans la deuxième et la troisième ligne, mais c'est précisément l'avantage du marché de la garniture.

Et c'est de marque Anta, adversaire de pic et de parrainage, en vertu de l'analyse coûts / bénéfices de la croissance rapide de la profondeur de la coopération et de la NBA.

"Doublure sans maintenir leur image de marque de cohérence".

Directeur général de la colline de Ray Group d'étude de marché de la Chine, a déclaré que "il y a trois ans, lorsque le revêtement est en croissance rapide, l'absence de vision stratégique de sa marque de positionnement.

Il est proposé de faire la meilleure marque en Chine, après que le défi Nike à l'échelle mondiale, enfin, est retourné à bon marché, et c'est arrivé en trois ans entre ".

Monsieur le Président de la garniture est également sur ces questions était préoccupante.

Société de l'année 2011, il souligne les problèmes existant dans la société, il faut arrêter de basculement entre le mode professionnel de l'éducation physique et sportive, de se concentrer sur le sport.

Il a également proposé de mettre des ressources à partir de chaque sous - marques pour récupérer, et la concentration de consacrer à la garniture sur le noyau de la marque.

Et le parrainage de l'ACB, est considérée comme mesure importante de cette "retour".

"Sept ans, les projets du basket - ball à courir au badminton, Coo pour quatre, du personnel reste un quart.

Aujourd'hui est de retour, j'espère que tout n'est pas encore trop tard ".

李宏亮 dit.