의류점 경영이 자주 나타나는 착오 및 해결 방법

국내 사람들은 모두 알고 있다. 아동복 가게의 주인도 몇 가구의 기쁨을 느끼고, 아동복 가게의 주인이 바뀌는 것은 매우 빈번하다. 돈을 벌지 않는 만큼 돈을 벌면 많은 물건을 얻는 사람들이 적지 않다.

1. 선품의 오류.

아동복 가게 의 상품 선택 오류 는 일반적 으로 두 가지 방면 으로 표현 한 것 은 가게 주인 의 느낌 으로 상품 을 구입 했 다. 가게 주인 은 보기 좋 은 스타일 이 대량 으로 진입 했 다. 이런 스타일 은 고객 이 선호 하는 것 이 아니다

디자인은 대량으로 진입하여 제품의 동질화 경쟁이 치열해졌다.

이 문제에 대한 해결 방식은 소비자의 수요를 충분히 파악해야 하며, 물품 공급 전에 고객 소통보다 많은 고객의 수요에서 어떤 상품을 들여야 할지 고민하는 것이 중요하다. 또 다른 사람들은 대류 수입을 피하기 위해 동행가격전을 피하는 것이다.

또한 현재 아동복 도매의 시장 경쟁도 치열하고, 입하 시 도매상들이 일정 시간 내에 반품할 수 있도록 요구하거나 비율에 따라 반품하면 의류점의 재고 압력을 줄일 수 있다.

2, 선인의 오류.

아동복점은 점원 선용 시 기본적으로 ‘젊고 아름답다 ’를 조건으로, 이런 점원들은 그에 맞는 생활 경력이 부족해 고객과 소통할 때 인도력이 부족해 판매 실적이 이상적이지 않다.

복주'아동복 브랜드망'을 지도하는 아동복 가게에서 점원을 모집할 때 4가지 조건을 요구하며, 즉 친화력 있는 웃음, 소통 시 이미지는 자유롭고, 나이 180세 -30세 사이, 책임감이 강하고 책임감이 강해서 관찰하는 여성, 이 여건에 따라 손님과 효율적인 소통을 할 수 있도록 점포 매출이 뚜렷하게 증가할 수 있다.

3. 선점의 오류.

흔히 가맹상들은 “내가 점포를 많이 찾았지만 이상적이지 않다 ”고 말했다. 필자는 ‘감각 ’의 근거가 무엇인지 묻는 가운데 대부분은 충분한 이유를 말할 수 없는 경우가 많은데, 소수가 몇 가지 이유를 말할 수 있는 사람은 “10여 년 동안 동안 동안 아동복 장사를 했다 ”고 불리는 사람들도 ‘지반이 번화롭지 않고 의상 상권을 형성하지 못했다 ”고 덧붙였다.

그렇다면 번화한 지역과 의류 상권 상권은 정말 개점하기 좋은 장소인가? 필자는 이런 관점을 찬성하지 않는 것은 번화지와 의류상권 내 원가가 높고 경쟁이 치열하고 소비자 쇼핑의 마음이 더 뜨고 있다.

이 때문에 가맹 상정 점포 조건은 1, 점포 면적이 조금 커서, 보통 30평방 미터 이상, 2, 주변 〈500미터 반경 범위를 근거로 하여 일정한 수량 있는 주민, 3, 가게 앞의 행인이 적지 않다.

이 같은 조건은 적고 고객의 동정 결합을 주로 고려해 점포 임대료가 적정한 비용을 낮춰 언론 광고를 할 수 있도록 소비자의 브랜드가 동일하게 하고, 선 아래 거래의 난이도가 낮아진다.

객원의 동정결합은 점포의 영향력이 점차 확대되는 공간을 고려한다.

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4 、판촉의 오류.

절대 대다수의 아동복 가게에는 ‘폭행 ’이라는 말이 있다. 즉 어떤 종류의 아동복 또는 몇 종류가 유난히 많이 팔린다는 현상은 많은 점주가 입품에 올바르게 고르는 것을 느끼게 하는데, 실제로 이것은 좋은 일이 아니라 ‘폭금 ’이 있으면 그에 대응하는 ‘체화금 ’이 있다. 이는 많은 사람들이 아동복 가게를 열어 벌어들인 돈이 한 무더기 중 주요 원인이다.

이런 문제 의 정확한 처리 방법 은 점원 이 진정 아동복 을 파는 것 을 배워야 하며 색채 와 아동복 과 인체 를 알 수 있다는 것 이다

점원들 눈에는 옷마다 좋은 제품이 될 때까지, 가게 안에 있는 물건들을 모두 찾을 수 있게 한다.

5 、보급의 오류.

개점, 수구점은 전통적인 방법이다. 즉, 손님이 가게에 들어가는 것을 손님을 스스로 고르게 하는 습관으로, 가게 밖의 ‘쿵푸 ’, 이런 방법으로 가게 앞을 지나가는 손님들이 많이 들어오지 못했다.

6, 서비스의 오류.

아동복 가게의 서비스 오류는 주로 "수동서비스"와 "후속성 서비스가 없다"는 두 방면에서 이러한 오류가 성교율과 거래량이 낮아 반등객이 되기도 어렵다.

점원은 손님이 가게에 들어온 후 예의 바른 언어를 접대하지만, 행동이 부족하면 손님이 스스로 제품을 고르게 하고 거래가 전과정을 수동적으로 서비스한다.

실적이 평등한 상황을 바꾸려면 자발적으로 판매해야 한다.

손님이 가게에 들어올 때 점원은 순식간에 손님의 몸매와 가게 안의 복장을 잘 보아야 한다

취향은 손님에게 빠른 속도로 좋은 옷을 골라 손님에게 〈 제법 〉 손님의 시신을 성사시킬 수 있는 관건이 될 수 있을지, 손님이 입어볼 때 점원은 빠른 속도로 두 번째, 세 번째 것을 찾아내야 한다.

손님을 대비하여 고르는 것을 돕는 것은 흔히 손님이 한 번씩 많은 아동복을 살 수 있다.

또한 점원은 고객 자료부를 마련하고, 가능한 한 손님의 몸매를 자세히 기록해야 한다.

색채 취향과 같은 정보는 "신상 통지할 때 알려드립니다"라는 이유로 고객에게 연락을 남길 수 있습니다.

손님을 배웅할 때에는 특별한 교대를 받아야 합니다. 고객에게 동료, 친구들을 모시고 함께 가게에 와야 합니다. 그래야 고객의 부단한 축적에 도움이 되며, 업적을 점차 향상시키고 장기 경영을 준비할 수 있습니다.

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7, 제도의 오류.

이런 잘못은 아동복 소매업이 눈에 띄게 드러났고, 아동복 가게는 거의 제도가 없는 곳이고, 인형 제도자는 출퇴근 시간의 규정이 아니다. 가게 주인은 이런 제도로 점원을 구속할 뿐이다.

사실상 어떤 제도든 점원의 적극성을 동원할 수 있는 제도가 최선이다.

이 필자는 임금 제도만 강조해 점원의 적극성을 동원해 가장 중요한 역할을 하고 있기 때문이다.

아동복

망 은 복주 의 직영점 의 본래 점원 임금 을 기본급 가산 업적 으로 구성 되 고 임금 표준 과 현지 동행 은 별 다른 것 이 없 는 시장 통행 방법 이다.

이 중 한 점포 배치는 네 명의 점원, 매달 매출액이 3만 원에서 4만 위안 사이로, 필자는 이 가게의 매일 영업 수입 세목목록 기록에 따라, 거래율이 높고 거래량이 낮은 현상을 발견한 것으로 나타났다. 이 발견은 점포 고객이 구매하는 건수가 매우 적다.

그렇다면 실적이 늘어난 공간은 객관적인 존재이며 점원의 판매 기교와 작업의 적극성이 꼭 부족한 점이 있다는 점을 관찰한 후 네 점원이 기본적으로 불합격했다.

필자 해결 방안: 교환자, 원 점원 모두 사퇴, 새 점원 따로 채용

비례가 변치 않아 새로운 매출 기수를 확정한 것은 이왕 최저월의 매출액 3만원을 기수로 매출액이 3만원씩 늘어나 점원의 기본급도 1배로 늘어나 실적이 그대로 지급된다.

이 제도가 추진된 후, 그 달 매출액이 배로 많아졌고, 다음달부터 두 배 이상, 월 매출액은 10만 위안에 육박하고 있다.