Tang Dafeng: La Soie Fissurée A Toujours Été Une Entreprise Qui Met L'Accent Sur Les Produits Plutôt Que Sur Le Marketing

　Pourquoi faire un magasin physique?

　　Tang Dafeng: les magasins physiques, les sites Web officiels, les applications, tmall et vipshop sont tous des démonstrations de marque, donc nous voulons essayer de faire des magasins physiques pour voir si c'est hors ligne comme nous l'imaginons, et si son Groupe de clients coïncide très bien avec ceux de notre réseau.

D'après mes observations,ConsommateursLe degré de coïncidence n'est pas très élevé, la population de clients en ligne et hors ligne est très différente.Leurs habitudes de magasinage sont très différentes, et ils ont besoin d'expériences et de sentiments différents, donc je pense que les canaux hors ligne sont un endroit très grand pour se développer.

　Du réseau auEntitéNe pensez - vous pas que vos forces sont affaiblies?

Tang Dafeng: Quel genre de personne et de marque êtes - vous face au consommateur? Il n’a pas dit que vous étiez sur CCTV et que vous aviez été implanté dans un film, peut - être qu’il l’a vendu dans un grand endroit comme Xinguang Tiandi. Ensuite, vous serez confus par sa position de marque. Non.Nike, par exemple, est une marque sportive très professionnelle.À l'intérieur, que le magasin soit ouvert à Sanlitun, sur Internet ou sur le site officiel, ou à la télévision, aux Jeux olympiques ou à l'équipe de football, le positionnement est très clair.En tant que marque, son noyau essentiel n'a pas changé, mais a été montré de diverses façons.

Tant que votre marque est bien positionnée et que vous partagez l'expérience client, vous pouvez la toucher et l'essayer de différentes façons.

　Pourquoi faire des câbles haut de gamme?

Tang Dafeng: Si vous le pensez du point de vue du modèle d’entreprise, du point de vue du concepteur et de l’utilisateur, ce n’est pas si compliqué. Les utilisateurs en lambeaux grandissent et veulent s’habiller de meilleure qualité, puis peuvent se le permettre.Il n'y a pas beaucoup de styles, il n'y en a peut - être que vingt ou trente.On l'appelle "Lian can", et je le porterai moi - même.

　　Quelle est la proportion des ventes de lignes haut de gamme par rapport au total?

Tang Dafeng: très petit, a besoin d'un grand investissement à faire, le début est principalement de résoudre le problème de la reconnaissance de la marque par tout le monde.

Cette année, le nombre de commandes de Lian can a commencé à augmenter, l'année dernière, à partir de 10, cette année peut essentiellement avoir 80 à 100.Je le mettrai d'abord dans un magasin de soie déchirée, je le cultiverai pendant six mois à un an, puis je le sortirai seul.

　　Q: Qu'est - ce qu'il y a à dire aux entrepreneurs en commerce électronique qui aspirent à être les deuxièmes à craquer?

Tang Dafeng: Comme je l’ai déjà dit, ce que vous aimez, plutôt que de penser à ce dont le marché a besoin.Parce qu'il y aura toujours des gens comme vous dans le monde, qui sont la mer bleue et la mer Rouge, et qui peuvent faire un milliard, deux milliards ou trois milliards à l'avenir.Je pense que c'est le problème qu'il pourrait considérer en premier pour les hommes. Je pense d'abord que le marché n'est pas assez grand pour faire une grande entreprise, comme ma yun et Lei Jun.

　　Q: Quelles sont les priorités de cette année?

Tang Dafeng: Je préférerais m’enfoncer dans mon cœur pendant un an et faire la marque en main en premier.En fait, l'équipe continue de faire des propositions, il y a beaucoup de choses que vous voulez faire, mais d'abord l'énergie humaine est limitée, deuxièmement, je pense que c'est une chose naturelle, d'abord laissez votre équipe se développer.