部下の士気を奮い立たせる五大誘惑兵法

誘い

その名の通り「利」をもって誘います。

ここではお金だけとは言いません。お金はその中の一つです。「利」は一定の利益を激励物資として使って、最終的に他の人のために動く目的を達成します。「利」と言えば、「金」です。これは全面的ではありません。その中の「利」はあらゆるものを含んでいます。

三国の時、曹操は兵を率いて戦をして、天気はひどく暑くて、軍士達は喉が渇いて我慢できなくて、行軍は困難が現れます。

しかし、村を前にしないと、その後は店に着かず、曹操は機転を働かせて、馬の鞭で山の向こう側を指していました。軍士たちに前方には一面の梅林があると言いました。軍士たちは聞いて、口の中に生津があり、動力があって、引き続き前進します。

「望梅渇き」の故事は典型的な「利诱」手段であるが、その中の「利」は幻であり、効果は同様である。

しかし、これは一回だけでいいです。実現できない利益社員は信じられないし、効果もないです。

そして指導者も次の三つのことをしなければなりません。

——指導者は全員の困難を理解しなければならない。

——指導者はすべての従業員の心理状態を理解しなければならない。

——指導者は全員の目標を理解しなければなりません。

誘いに乗る

勧誘とは、相手を賛美することによって、相手が私のために動く目的を達成することです。

賛美の力は無視できないもので、時にはお金よりも重要なものもあります。

戦国の時、秦は6国を統一して、天下を独占して、燕国は敗北に甘んじないで、この時民間は位の侠客がいて、荊と言って、この人は勇猛力が人より優れています。

どうすればいいですか？燕王は荊の自負の弱点を利用して、彼のために広く宣伝しています。この人はどのように高尚で、どのように義侠心がありますか？とにかく多くの大きな帽子を掛けました。

この「貞節鳥居」です。この勇士は蕭条たる秋風に乗って、他郷で永眠させます。

この物語からは「順誘」の威力の大きさがうかがえる。

それを企業管理に応用するということは、いわゆる「ゼロ・コスト・インセンティブ」です。

指導者として、まず自分の従業員の心理を理解するべきで、その次に、部下を賛美することをマスターします。

これをやるのは、実は大変です。

部下をほめてあげるには、以下の点を身につけなければなりません。

——心からの称賛。

作りあげの賛美や、実際にそぐわない賛美は逆効果です。

——長所を評価し、短所を避ける。

完璧な人がいなくて、彼を賛美して、彼の美点を賛美します。

彼の短所ばかりをほめると皮肉になる。

——ほめはほどほどに。

社員が成績を出したら、第一時間の称賛をもらいたいです。上司の仕事が忙しいので、一週間後に思い出したら、何かを褒めても効果がないと同じです。

賛美の指導をマスターしました。「順誘」の方法はあなたにとって、間違いなく管理利剣です。

従業員も人間です。人なら良い話を聞くのが好きです。あなたも私も同じです。だから指導者はあなたの賛美を惜しみません。

逆誘

逆勧誘とは、私たちがよく言っている「激将法」です。他人をけなして勝ちたいという欲求を強めることによって、私が動く目的です。

南宋時代、岳飛は金兵と戦い、双方が対戦した。

金兵太子の金弾子が出陣し、この人は非常に獰猛で、数陣を連勝しました。

岳飛の長男である岳雲は出陣を願い出ましたが、岳飛は彼が若くて無知で、軽敵のミスを犯すことを恐れています。

この言葉は小将の岳雲を怒らせて、軍令状を立てて、金の弾丸を殺さないで、大隊に帰らないことを誓っています。

苦戦の末、金弾を一発で撃ち殺し、勝利して帰営した。

岳飛巧は激しい将法を使って、息子の心の中に必勝の信念を生み出して、相手を十分に重視して、100%の力を出すことができます。

確かに能力のある社員がいます。自信が足りないのではなく、自信があるので、何でも彼を倒すことができないと思います。

このような従業員に対して、指導者は依然として「逆勧誘」の方法で彼の自負を打撃することができます。彼に問題の結果を考えさせて、十分に重視することができます。勝算が多いです。

人は往々にして反発心があります。彼に何かをさせないと、彼はどうしても何かをしてしまいます。特に雰囲気が激しい場合、勝気で気性が強い人に対しては、彼の目的を達成するために「激将法」を使うのが一番いい方法です。

逆勧誘のテクニックはちょうど良いところにあって、使うのは正確で、過ぎたるは猶及ばざるが如し、しかも相手にあなたが彼を激動していることを見抜かせないで、さもなくばマイナスの作用を生みます。

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痴漢する

迷いは、戦略的な視点を持つ方法です。

人を使うには、まず人に服を着せなければなりません。

「痴」とはボケを装っていますが、相手にボケを見せることができます。例えば、部下がミスをしたとしても、心がないから、うっかりして置いても、彼はあなたに感謝します。今後、彼をどう使っても絶対に振り向かないです。

『宋史』にはある日、宋太宗が北霊園で二人の重臣と酒を飲みながら話をしていましたが、二人の臣下が酔っ払って、皇帝の前でお互い功労より力を入れて、あっさりと口を開けて、皇帝の前にあるべき君臣の礼儀をすっかり忘れてしまいました。

侍衛がそばにいて見ると話にならないので、宋太宗を奏でてください。この二人を捕まえて官吏部に罪を治してもらいます。

宋太宗は同意していませんでしたが、酒席を片付けて、それぞれ二人を家に送りました。

翌日の午前中、二人は酔っぱらって目を覚ましました。昨日のことを思い出して、恐縮の極みで、急いで宮に入りました。

宋太宗は彼らの戦々恐々とした様子を見て、あっさりと言いました。「昨日は私も酔っ払って、このことを覚えられませんでした。」

東漢の末年、官渡の戦後、曹操は全勝しました。袁紹の住居を掃除する時、多くの戦将の私通の手紙を発見しました。その時、心の中に鬼がいた将兵たちは皆びっくりしました。

しかし、曹操は捜索した手紙を焼き払うよう命じました。

なぜこのようにしたのかと聞かれた曹操は、袁紹との交戦を開始した際には、敵も味方も弱いと答えましたが、勝敗はまだ分かりませんでした。

現代企業管理において、寛容は指導者の美徳であり、指導者の教養でもある。

では、リーダーはどうやってできますか？以下の点に注意してください。

——部下を自分と同じように望んではいけません。

誰にも思想があり、強制的に同化した結果、風の中であなた一人を孤立させます。

——卵の中で骨を選ぶな。

ある指導者は誰に対してもあら探しをしています。このような人は「桃源郷」に行くしかないです。現実の生活ではあなたを満足させられないです。

——「恨みを抱く」ことを風に投げる。

ちょっとしたことがあって、部下が自分の意に沿わないなら、恨みを持って、彼に「小さい靴を履く」ような指導は早く「授業が終わる」ほうがいいです。

痴诱の前提は、指导者に寛大な心を持つことを要求して、才能は本当に马鹿で、人を感动させます。

誘いに背く

反対勧誘とは、上司が部下に対して十分に授権し、失敗を奨励することで、かえって思いがけない効果を受けることです。

「人を使っても疑うことなく、人を疑うことはない」という。

その基礎は信頼であり、信頼性がなく、反対の誘惑に触れることができません。

『水滸』の中には、楊志が梁中書から生辰岡を押送され、老都を派遣して彼を監視しているという一節があります。

これは不信感があって、楊志が禁止を命じられなくなり、呉用の道に着いて、生辰岡をなくしてしまいました。

梁中書は老総管を派遣して楊志を監督しないと、梁中書は出発前に楊志に対して言います。

呉さんはどんなにすばらしい計画を持っていても、おそらく手の施しようがないでしょう。

水滸を評する時、金聖は心から言います：“人を使って疑わないで、人を疑って使いません。”

金聖は溜息が理にかなっていて、楊志は生きていられない。

失敗を励ますのは、相手を失敗させるのではなく、相手に失敗に対する負担をかけて身軽に構えることです。

失敗の結果は、双方が心を合わせて話さないで、その結果は必ず不利で、すべて発生することを望んでいないで、もし上司は寛容な態度を取って部下に対応するならば、これは間違いなく1針の強心剤で、部下に1筋の暖かい流れを入力して、彼にあなたの彼に対する信用を感じさせて、ようやく全身全霊で失敗の発生を免れることができます。

これはまさに逆誘の醍醐味です。

反诱惑と逆诱惑の最大の违いは、反诱惑は信頼を基础とし、逆诱惑は不信を基础としていますが、别の目的は同じです。

指導者は部下の士気を奮い立たせる技術を身につけなければならない。みんなで柴を拾う炎が高い。この五つの誘惑方法には共通の基礎があり、指導者に自分の部下を完全に理解して、指定席に座るように要求する。

上司が部下の名前を全部呼ばないと、この5つの方法は使えません。

上を通じて、指導者として、何でもできるのではなく、自分の心をしっかりと持ってこそ、良い指導者になれるということを知っています。