大学生の“創業して就職します”のストーリ

街角の靴磨きは創業のインスピレーションをくれました。

1997年に私は卒業したばかりです。立派なホワイトカラーの仕事を探したいです。自分が起業する前に安定した仕事を二つやったことがあります。一つは会社員で、もう一つは情報台の仕事です。給料は500元余りで、上より下のほうが足りないです。

もしその日の午後におばあさんに出会っていなかったら、私の人生はまた変わらない軌跡を続けるかもしれません。

その日は外出しようとしていますが、屋台のおばあさんを見て、年を取ってもまだやっていると思います。靴を磨く体力を生かして生活するのは大変です。私は口から聞きました。「おばあさん、一ヶ月でいくら稼げますか？」

おばあさんは頭も上げずに、「千円ぐらいでいいです。勤勉ならもっと稼げると思います。」

私はもともとお年寄りをかわいそうに思っていましたが、彼女の収入は私の倍以上になりました。かわいそうな人は彼女ではなく私です。

帰ってから、私の心の中にアイデアができました。

あります店を開く考えた後、まず市場調査をします。

心の中にお店をオープンする考えがありました。毎日暇があれば、町に出かけて靴磨きをしている人の働きを観察しています。お客さんはどのような人たちで、靴磨きが集中しているところですか？

靴を磨くのは多くの人の目には目立たない仕事です。両親は私の考えを聞いて、私は欠点があると思っていました。何年間も大学に通ってきましたが、どうしてこれをやりたいですか？友達や親戚が私の仕事を聞いたら、どうやって口を開けますか？

彼女の出発は、私にも冷たい水を注いでくれました。

でも、自分の考えは正しいと思います。高級靴整理とメンテナンスは当時は空白でした。今は生活がよくなりました。多くの人の靴は安くないです。彼らは玄人に渡したくないです。これはどれぐらいの市場ですか？なぜここから人生の一番目のお金を掘らないですか？

ホテルの茶屋を回っていますが、パートナーが見つかりません。

3ヶ月後、仕事をやめて、一週間を書きました。詳しい「協力計画書」を取り出して、地図に高級な営業場所を示して、パートナーを探し始めました。

当時の成都人の意識では、靴磨きは上品なところに登れないと思っていました。靴磨き屋の存在は街角のレストランなどに限られていました。何度もロビーに行くと、迎えの人に「丁寧に」「どうぞ」と言われました。後ろからロビーさんの嘲笑が聞こえてきました。

もし彼女たちが私が大学生だと知ったら、もっとびっくりするかもしれません。

しばらくの間、私は毎日あの高級な喫茶店に行きました。一週間連続してから、社長はやっと私に会いました。彼は無神経に私の計画書をひっくり返しました。

このマネージャーは間違っていませんでした。成都の有名なホテルや茶屋を回りました。まだ何も得られません。

5元で靴を1回拭くと、初めてのお客様が10元をくれました。

高級な場所がない以上、私と協力したいです。カーブ救国の方式をとって、自分の屋台から「原始的な蓄積」を始めることにしました。

成都の太昇南路は有名な通信街で、毎日人が行き来しています。多くのボスや商人が集まるところです。彼らを捕まえて私の特殊な顧客層を構築したいです。

1998年3月17日、ポケベルを売りました。靴磨きセットを用意して、太昇南路のそばに立って、大きな声で叫びました。

その時、周りの見物人は自分の耳が間違っていると思っていました。街角の靴磨き相場は1元です。値段を聞くたびに、私は非常にはっきりと繰り返します。そして、安い靴を消さないと説明します。

50代の先生が私の最初のお客さんになりました。彼がこすりたいのは彼の足の上にある800元余りの「老頭」です。正直に言って、私は緊張していましたが、お金の話はもうしませんでした。綿の手袋をはめて、いろいろなブラシを並べて、仕事を始めました。

30分後にやっと拭き終わりました。その先生は靴を持ってよく見てから、10元のお金を触ってくださいました。

今日まで、私はずっとこの10元を大切にしています。これは私にこの上ない自信と勇気を与えてくれます。

しっかり歩いてください。第一歩はいつか100階まで登ります。

初日の屋台の収入は85元で、予想よりずっと良くなりました。6年来、この数字は絶えず上昇して、私は最初の5年間計画を完成しました。今は人生の第二次五カ年計画に向かって走っています。星のチェーン店の規模を拡大します。最近は毎日浙江、福建、四川の各地から問い合わせを受けています。

プロとしてはもちろん一番いいと思いますが、頭を使うことが上手なら、たとえしばらく口に合った仕事をしていなくても、自分の専門知識を活かすことができます。例えば、私がやっていた靴磨きと私が習っていたマーケティングの専門分野は全く違って見えますが、靴磨きの開店の過程で、学校で習ったマーケティング戦略をよく使います。もしその年にこれらを学んだのではないならば、私も1元のペアを拭く普通の靴磨き屋かもしれません！

大学生は実は学校の産品に似ていると思います。社会に出るには必ず適応過程があります。今の学生は自分の価値を決めておけば、明確な目標に向かって一歩ずつ進んでいきます。いつか自分の夢を現実に変えます。今の大学生は満足できる仕事を探すのはなかなか容易ではないです。まず就職してから就職したほうがいいです。100階の階段のように、気持ちをよく調整してください。