2000元でチェーン10店をオープンします。

前世紀90年代の初め、大学生はまだ今のように「氾濫」していない時、1972年生まれの農村の子供沈啓坤は苦しい努力で大学に合格しました。

しかし、大学を卒業した後、元淮陰市のニット工場に配属された沈啓坤は、わずかな給料では生活の需要に満足できないことを発見しました。

つの偶然の機会、沈啓坤は服装の商売に接触しました。

その後、彼は思い切って仕事をやめて、「海に出る」ことに専念しました。

その時代、堂々とした大卒者が安定した仕事をやめて服を売りに行ったということは、多くの人に理解されていませんでした。

しかし、多くの困難を克服した沈啓坤は15年間で自分の当初の選択が正しいことを証明しました。

2000元で創業した沈啓坤は、現在すでに10社を所有しています。

強制的に作り出された第一樽の金

どうして服装の販売を始めましたか？沈啓坤は「強制された」と笑っていました。

1997年、元淮陰市のニット工場で二年間通いました。沈啓坤は工場で取った「死給」は全く足りないと感じました。

その時、私と妻はある工場で働いていました。一人当たりの毎月の給料は300元ぐらいしかなく、結婚するお金もないし、新しい家もありませんでした。

沈啓坤が困っている時に、彼を見つけました。

当時、沈啓坤は仕事のかたわら、家庭教師をしていました。その中の一人の学生の父親はちょうど服装の商売をしていました。

この機会を利用して、沈啓坤は出勤しながらこの学生の保護者に従って服装の商売を学びます。

1997年には、市内の豊登路の面積が10平方メートルしかない無名の衣料品店がオープンして客を迎えました。これは沈啓坤が自主的に創業してからの第一歩です。

豊登路は道路の菜園だったが、沈啓坤はこの道に潜在する商機を鋭敏に捉えた。

席がいいし、人の流れも多いし、道全体に家がありません。

開店後はいつもお店を見る人がいます。沈啓坤の妻は先に退職しました。沈啓坤は週末を利用して営業を手伝っています。

経験がないので、二人は一気に1000元以上の服を入荷しましたが、売れなくなり、結局赤字処理を余儀なくされました。

しかし、時間が経つにつれて、夫婦はいくつかの道を模索してきました。

沈啓坤は日常経営の中で、この道のお客さんは中高年を中心に経営の方向を中高年の服に変えています。

独占経営のために、服が安くて、店の商売がよくなりました。

毎日野菜を買ってここのおばさん、おばさん達を通ります。沈啓坤のお店に遊びに行きます。

しばらくして、一日中忙しくしていた沈啓坤夫婦がその日の会計を清算したら、この日は二百円も稼いでいました。これは沈啓坤の職場での一ヶ月分の給料に相当します。夫婦は喜びのあまり泣き、夕食も食べずにパンやソーセージなどを買い、映画館に向かって当時の一世を風靡した映画「タイタニック号」を見ました。

「その日はとても興奮していて、気持ちがよかったです！」沈啓坤は今も印象深いです。

小さな店が軌道に乗り、毎月の稼ぎは給料の何倍もあります。

そこで、2000年、沈啓坤は家族の反対を押し切って、思い切って「海に行く」をやめて、服装の商売に専念しました。彼は自分の名前で小さな店に命名しました。

「進まなければ退く」というデパートの座右の銘

沈社長、お久しぶりです。最近は何をしていますか？

「私たちはお客さんに対して、家庭のおばさんやおばさんのように親切です。」これは沈啓坤の服装店のスタイルに対する位置づけです。

彼は中高年にも流行を求める心理を掴んで、自分の店の服の特徴を「ファッション、実益、特色」と位置づけています。

これは確かに服屋さんの評判がいいです。

15年の間に、「啓坤服飾」はもう10軒のチェーン店をオープンしました。忠実な顧客層を持ち、一部の顧客はすでに手をつないで「啓坤」を10年以上経ちました。

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しかし、ビジネスの場で長年頑張ってきた沈啓坤はデパートの「進まなければ後退する」という道理をよく知っています。

「慎重に既存の産業を維持するよりは、手足を伸ばして積極的に取り組むべきです。

社会は発展し続けています。市場は目まぐるしく変化しています。絶えず革新し、進取してこそ、今の産業に活力を与えられます。」

沈啓坤は、彼は保守のためにチャンスを逃して、回り道をしたと言いました。

「現在のチェーン店10店舗のうち、5店舗は昨年オープンしたばかりです。

四五年前、既存の5つの店を守りたいだけです。だから、何年も発展していません。

しかし、この数年、最初は私と同じぐらいの同時にスタートしたあの商売人たちはもっと大きな成果を収めました。

立ち止まっていなかったら、今は20店ぐらいあるはずです」とコメントしている。

ここ数年来、中高年の服装の商売の競争はますます激しくなり、沈啓坤は市場の見通しのいい淑女服に目を向けました。

2011年、沈啓坤は淑女服を扱う3つの店をオープンしました。

発展の目で問題を見る

初めから経営面积と规模化の発展を拡大するまで、沈启坤が収获した最も深い従业员経験は、発展の目を维持し、判断と企画をしっかりと行わなければならない。

沈啓坤は中高年の服装は今後ブランド化において大きな潜在力があると考えています。

「今は中高年だけでなく、服装のセンスも向上しています。

だから、私の目標は淮安でこのような効果を作り出します。お父さん、お母さん、その他の目上の人に服を買うと、すぐに『啓坤』を思い出します。

そのため、沈啓坤はずっとブランド化の路線を歩いています。

中高年の顧客層の年齢の幅が大きいため、個人の審美観も違っています。そのため、「啓坤服飾」の三つの中の老年ブランドの服装はそれぞれ異なった年齢層の顧客に対して、それぞれ特色があります。

「単一ブランドの選択の余地は少ないが、ブランドの多様化はその点を補うことができる」。

将来、沈啓坤の最大の夢は自分の服装会社を設立することです。

「薄利多売、誠をもって人に接する」は沈啓坤が長年持ってきた経営理念です。

彼は商売をするには長期の収益を考えなければならず、目先の利益だけを求めてはいけないと考えています。

「今は衣料品市場の競争が激しく、商品の滞積は避けられないが、高価な戦略ばかり取っているのは長期的なものではない。

服装の商売をして、取引先の位置付けに頼って、2は特色を作り出しますに頼って、3は詳しいコストの計算を行います」。

沈啓坤は創業したい若者に対して、夢を持って、勤勉で、執着しなければならない。凡庸に甘んじないで、いつまでも満足しないでください。

「大学生が卒業して野菜を売りに行ったとしても、恥ずかしいことはありません。

野菜を売るのは何もなくて、肝心な点は永遠に野菜を売ることに安売りすることができないので、あなたは自分の知識の優位を利用して、野菜を売る新しいモード、新しい構想を開拓することができます。

これで成功します」。