蒋濤は服装小売の巧利の製勝法を話しています。

商品の陳列方式と販売技術の背後には、

陳列されている商品の構成や価格分布について、商人はより深く理解していますか？高い平均単価と利潤のもとで、価格帯を巧みに調整して、店舗の価格イメージと客単価を高めて、知らず知らず知らずのうちに店の売上を上げることができます。

商品の価格帯とは、同じ種類の商品または一つの商品の種類の中の最低価格と最高価格の違いを指します。

価格帯の幅は、店舗が直面する消費者の層と数を決定している。

価格はお客様と合っていますか？

すべての小売業者は開店時に、商品と顧客の角度をめぐって通常の調査を行います。

通常の調査では、毎月の製品販売のデータから顧客の消費状況を読み取ることができますか？売り場の実際の販売から顧客の消費習慣と収入水準を知ることができますか？店舗全体の商品価格は顧客の収入、周辺の買い物環境、消費の水準と一致していますか？

これに対して、北京麗家の麗子ベビー用品有限公司の蒋涛総経理は、小売業者は顧客の消費群体と消費構造をはっきり知っているだけで、小売業の過程で消費者の需要を探し出し、合理的な価格帯を形成してこそ、顧客のニーズをより良く満たすことができると考えています。

一つの地域の客足が固定されていますので、売り上げを伸ばすには商品価格帯から突破点を探さなければならないですが、どうすればいいですか？

まず、市場の調査によって、単品の

。

蒋濤さんは子供用品店で販売されている哺乳瓶を例に挙げています。

調査によると、同じ材質の哺乳瓶は価格の差が大きいです。30元以下の哺乳瓶は安いです。60元以上は中ぐらいです。

その第一歩は20元から29元の低価格帯の中で二つのブランドの単品を提供して、低価格のイメージを確立して、消費者に店内の製品の価格ラインが受け入れられると感じさせますが、この単品の数量は三つを超えないようにしてください。このように低価格の製品が主流の価格帯に占められます。

第二段階は、49元から69元の価格帯に6つの単品を提供し、主流価格帯を明確にするとともに、商品の単価を高くし、店舗の等級を高め、高レベルの顧客のニーズを満たすために、蒋濤は「紅花は緑の葉による」というイメージで各価格帯の使い道を比喩し、「69元から90元の間に、もう2つの4つの単品を提供して、49の哺乳瓶が高くないように引き立たせます。」

だから蒋涛は、小売業者は常に主流消費群体がどこにあるかを明確にし、購買チェーンの整合と配置を通じて、消費者のために正確に価格位置づけの概念を導入し、単なるガイドに頼って製品を推薦してはいけないと提案しています。

コア価格帯で買うことにします。

価格帯は一定のものではなく、商品の属性、顧客の特徴、現地の文化、季節の変化の要因によって変化します。

「2003年以前は子供業界は青海原だったが、近年は子供用品チェーンが多くなり、インターネットを含めた多くのチャネルで競争が激しくなり、コストも急速に上がり、子供用品業界は新たな時代に入った」

蒋濤氏はこのような状態で小売業者たちは多くのスピードだけを求めてはいけないと提案しました。

商品自体は販売周期を持っていますので、価格帯の調整には常に監視とフォローを行い、各店舗の配置を合理的に調整するのが長期的な仕事です。

蒋涛氏は「価格帯のデザインと小売店の

重要な意味を持っています。主流の価格帯の商品は店頭に陳列されている主要な構成部分です。」

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陳列の中で販売を促進して、主流の価格帯の製品を更に顧客に買いやすいようにします。

「価格帯がはっきりしていれば、お客さんが入る時、自分の消費はどのレベルですか？

安いのが一番いいとばかり思っていません。」

蒋濤は言った。

「店舗の品数が多いということは、商品の豊富さを意味するのではなく、品数や価格が多すぎるため、お客様が商品を選ぶのが困難になります。自分の商品の品番が『左手で右手を打つ』かどうかを見て、盲目的な商品の重複を避けるべきです。」

価格帯を区分する以外に，蒋濤氏は「少量の売れ行きを伸ばす」と提案した。

多くの価格種類の商品の中で、お客様が自分の好きな商品を識別して選んで、店の売り上げを上げることができます。

例えば、一つの店の商品は100元から1000元の価格帯の間で主流の価格帯は200元から300元で、もとは200元の価格帯の商品は売れ筋商品で、300元の価格帯の商品価格は比較的に高くて、ゆっくりと販売の中で300元の価格帯の製品は主流になり、それによって店の売上高が増加します。

蒋涛はまた、店の都合により、多くの商品の中で合理的にバランスを取る方法を述べました。

彼女は依然として哺乳瓶の販売例を挙げています。「一部の小売業者は計略がなく、10元の価格帯の哺乳瓶が各ブランドに入荷されることを恨んでいます。この価格帯の客群の固定数量を見落として、低価格の商品に行きすぎて、客単価が低すぎることをもたらします。」

その他に、店舗の賃貸料はそれぞれ違って、普通の情況の下で、賃貸料と客源は正比例になって、だから90元の哺乳瓶は1つのコミュニティの店ですでに高値を計算して、主流の商業界の店の中で、高い価格の乳の瓶は160元—190元の価格ラインに達することができます。

ある消費者はブランドに対して敏感度が高いですが、一部の消費者はブランドを気にしていません。全体として、小売業者ははっきりした商品価格の位置づけが必要です。

最後に、蒋涛氏は「20%の主流価格帯商品は、80%の売上高を生み出すことができ、多くの商品種類は逃げられないという規則があります。どの都市でも、開店規則は同じです。データ分析と顧客調査は一番重要です。消費者の立場に立って、顧客に信頼度を生み出し、優位を極限まで発揮して、勝ちます。」と付け加えました。