外国貿易服飾企業が新たな活路を求めて外回りするのは万能薬ではない。

外回りは万霊丹ではない

インタビューでは、複数の企業からの共通の声は、外国貿易企業の国内販売には、常に圧力を感じているが、これらの圧力は、人民元の切り上げ、労働力のコストの上昇、人材の不足などから来ています。記者の観察によると、製品の位置付け、ルートの建設、ブランドの普及に関わらず、すべて1つの長期で複雑な過程で、すべての中小企業がすべて耐えられて、耐えられるのではありません。

外国貿易服装企業が国内市場に転入して最大の困惑に直面しているのは、ブランド上の発言権がまだ足りないため、多くの企業は産業チェーンの前後の両端の間で汗と汗のお金を稼ぐしかないです。自主ブランドを作り、国内に目を転じるという、アパレル企業という期せずして同じ選択が、新たな道を求めていることを物語っています。業界関係者は記者に語った。

ルートは端末市場の脈拍であり、企業は国内販売の道を歩むだけでなく、ルートを開拓し、端末顧客を育成するだけでなく、売り場、デザイナーなどとの交流、協力関係を維持します。各都市の布点から電子商取引の浸透まで、伝統、新興のルートはすべて企業が一挙に成功することができるのではありません。長い過程は必ず高いルートの建設費を持ってきます。そして、店の場所選び、デパートの入場などは制御できない要素があります。北京東方至成服装有限責任公司の傘下展氏男装担当者展飛氏は記者団に「対外貿易は国内販売に転じるが、多すぎるものは変えなければならない。ここ二年ぐらいは電子商取引でよくできていますが、もっと努力しなければなりません。

インタビューの中で、多くの外国貿易の服装の企業はすべて不平をこぼしています。同じ服装、同じ加工工場で、違うブランドの標識に変えて、小売価格は天地の差です。文句を言いながら、これらの企業はブランドの力を考えてもいいです。企業にとって、ブランドは最も核心的な競争力であり、長期にわたって効果的に経営し、ブランド認知度を高める必要があります。ブランドがアピール力を持っているかどうかは、商品そのものが個性を発揮できるかどうかにかかっています。

深セン市の嘉wen服飾有限公司の会長兼創意総監督の何淑君はブランドの個性的なイメージを重点的に確立することに賛成しています。その記者のインタビューによると、「cawenはヨーロッパ化のブランドです。これも長年の対外貿易加工輸出の経験があるからです。本土のデザインとヨーロッパの風格の融合に対して深い理解があります。2003年に設立されました。カーモールの成功は決して偶然ではないと言えます。現在全国の第一線の都市で、第一線の百貨店はすべて私達のCawenのとても優秀な装備があって、Cawenの市場の位置付けは最初からとても明らかで、つまり25歳~40歳の都市のファッションの知性の女性。各年齢層の市場を全部作ると、スタイルが統一しにくく、個性がなく、消費者の支持を得るのも難しいです。正確な市場位置づけだけが安定した消費層を引き付けることができる」

このように、国内販売市場が重要な販売ルートとなる条件の下で、企業はブランド製品によって品質、革新、快速反応、社会責任の上でインタラクティブを行い、ブランド生産と消費者の間の誠実と信用の関係を確立し、ブランド付加価値とブランド貢献率を高めます。ブランド革新、モデル革新、チャネル革新、科学技術革新を通じてのみ、衣料品企業は粗放経営モデルから集約経営に転換し、自身の成長の「天井」を突破することができる。

まだ長い間の研磨期間が必要です。

「生産がコントロールでき、利潤がコントロールできる」と慣れた外国貿易服装企業にとって、国内市場は全く違った概念です。これらの企業は国内市場に転向する際に様々な「障害」に見舞われ、失敗に終わっても、国内の巨大な市場需要を隠すことはできない。外商企業の人士は「外注書を作ると、大体の流れは領収書、加工、輸出、お金を受け取ることです。このようないい商売は、市場がよくないと、だれが捨てられますか？国内販売は違っていますが、あなたが作ったものは必要とする人がいるとは限りません。負担のリスクが明らかに増大します。国内販売は研究開発、生産だけではなく、流通の領域にも入らなければなりません。アフターサービスも必要です。その中のどの一環も外国貿易をする時より複雑です。

しかし、ミクロレベルに戻ると、「外回り」は本当に難しいです。設計、技術、デザイン、さらに原材料まで他の人のものです。また、知的財産権の問題もあります。国内貿易市場のルート建設のコストが高く、周期が長いです。外国貿易企業は経験が足りないし、投入の心理準備もないので、ブランドに対する重視度が足りないです。すべての問題をまとめると、根本的な問題は一つしかない。それは思想問題、意識問題である。{pageubreak}

ここ数年、多くのアパレル企業の「外回り」が成功の手本を示しています。失敗のケースもあります。成功したのは基本的に製品の基礎がいいです。外国貿易と国内貿易の「両足」は歩いて、社長の転換の意志が強いです。失敗したのは例外なく社長の「外国貿易の習性」が変えられません。

一時的に高まる“内を回転します”の情熱に直面して、業界の専門家は注意して、“外で内を回転します”は成功したいです。企業は国内販売を一時の方便と見なしないで、国内外の市場一体化の観点から、長期的な発展計画を制定し、内外の並べ方を堅持し、「二足歩行」をマスターし、積極的に国際市場を開拓すると同時に、内陸部の消費需要の特徴に対して、自身の能力を合わせて、徐々に内陸部の市場需要を満たす商品を開発し、本当に内陸部の潜在的な需要を現実的な市場需要に転化させる。

寧波艾盛服飾株式会社が所有するSteve&Vivian婦人服ブランドは、最近よく発展しています。Steve&Vivianブランド総経理の王華祖によると、寧波艾盛服飾有限公司はずっと対外貿易加工ブランドの生産をメインにしています。2006年にヨーロッパでSteve&Vivian女装ブランドを登録して、イタリアと寧波にデザインスタジオを設立し、自分の女装ブランドを生産し始めました。主力は直営店をしています。また、お金も惜しまず、スターの姚晨さんに代弁してもらいました。位置付けがきめ細かく、正確であるため、転換が早く始まりました。現在はすでに第一線、第二線都市に60の直営店を展開しています。

王華祖は記者に「この前、Steve&Vivian婦人服の来年の春夏新作注文会が終わったばかりで、またSteve&Vivian北京君太店で新しく開業しました。セクシーでシンプルで細やかな変化を重視したスタイルは、25歳から35歳の間に都市的に成熟した女性の愛顧を得て、忠実なファンになりました。

王華祖は、国内販売市場に進出するには、主に2つの方面の収穫があると述べました。会社の影響力、ブランドの影響力がさらに向上している一方で、以前予想された利潤リターンとはまだ差があります。しかし、Steve&Vivianの女装ブランドを育てる過程は子供を育てるように「痛くて楽しい」です。

王華祖は成功経験を分析する時に、「艾盛公司は対外貿易の加工をしている同時に、有名なブランドを代理して中国市場で販売しています。豊富なブランドのマーケティング経験を蓄積し、自主ブランドを運営するために基礎を作りました。彼らから見れば、自主ブランドを作るのは対外貿易企業の一番の道です。ブランド運営だけで、累計8000万元の資金を投入します。また、人材の備蓄も重要です。今年はマーケティング上で「もっと心を尽くして」ブランドの管理を強化し、引き続き単店の利益を高め、直営をしっかりと行った後、加盟を段階的に検討します。

企業自身の模索以外に、政府関係部門及び業界協会はどうやってモデルチェンジに良策を提供しますか？

業界の専門家は、協会は指導と推進の役割を果たすべきで、一方ではプラットフォームを構築し、絶えず機会を作って企業に自分を売り込み、製品を展示するように助けるべきだと思っています。一方、企業の転換を積極的に導き、この転換は純粋な転換ではなく、内外販売の結合である。これらはきっと大きな変化を持ってきます。製品、出展方式、マーケティングネットワークなどが変わるかもしれません。同時に、産業クラスターの強力な普及を考慮して、企業をマーケティング地域のブランドに包装するなど、政府は政策の面から企業に一定の支持を与えるべきです。

要するに、当面の経済情勢の下で、対外貿易をするかそれとも国内販売をするかに関わらず、肝心な点は輸出企業自身の総合的な素質を高めることにあります。外回りの過程で、企業は製品の研究開発、ブランドの建設、内部管理、人材の備蓄などの各方面から改善し、全面的に向上させるべきです。これでこそ本当の占領が可能です。市場高地