日本向け紡績服輸出企業はソフトパワーの向上に力を入れています。

最近、国務院は対外貿易の安定的な成長を促進する8つの政策措置を打ち出しました。国家の好政策は、日本の東京で第18回中国紡織服装展に参加した中国の出展企業に自信を与えました。出展企業によると、今年は政策面で暖かい風が吹いており、政府が対外貿易の着実な成長を促す決意を示している。

　　中国の対日輸出は増加を維持している。

今年は国際市場の需要不足と国内経済の調整の影響を受けていますが、中国の織物服装の対日輸出は依然として伸び続けています。中国税関の統計によると、今年の1月～7月の中国紡績品服装対日輸出は依然として1.41%の着実な伸びを維持しており、輸出額は142億ドルに達している。

中国紡織服装展の主催者である中紡広告展有限公司の孫暁明総経理は、日本紡織服装市場は中国から離れられないと考えています。近年、一部の日本からの注文は東南アジアや南アジアの一部の国に移りましたが、今年上半期には日本の紡織服装市場の7割を超える製品は依然として中国から供給されています。主な原因の一つは、中国の紡績製品の生産量が多く、産業チェーンが完備していることで、他の国にはない独特の利点があります。二つは要素コストの上昇の現実に直面して、優秀な中国企業は自分の管理を改善するよう努力しています。同時に、中国の中西部や東南アジア地区に産業勾配の移転を積極的に行い、地域分業を通じて生産コストを低減します。

第18回中国紡織服装展特に出展者の人気を集め、今回の展示会は初めて日本の東京の主要展示館BIGS IGHTで開催されました。展示会の規模は初めて8600平方メートルに達しましたが、出展者のニーズにはまだ応えられません。今回の展示会には中国16の省・市、62の都市から440の企業、日本企業1社、韓国企業1社が参加しました。これらの中国企業の年間対日出口の合計は約35億ドルで、中国紡織服装の年間対日輸出総額の15%ぐらいを占めています。

　　孫暁明今回の展覧会が特に人気がある理由は、まず、17回の展示会の発展と影響力の拡大を通じて、展示会の効果は日本向け輸出企業に広く認められました。また、去年は日本の地震の影響で、東京で開催される中国紡績服装展が中止され、二年間にわたって中日業界の様々な期待を集めました。また、現在、対外貿易の輸出はいくつかの困難に直面していますが、中国企業、特に優良企業は積極的な心を持っています。

　　お客さんは品質に対する要求がもっと高いです。

日本市場は依然として低迷しています。多くの出展者の共感です。多くの企業は日本市場が良くなくて、商品の売価が低い上に、消費者がけちをつけています。日本の輸入商は製品の品質に対する要求がもっと高いです。

安徽対外貿易輸出入有限会社の周峰は、市場がよくない時、消費者のショッピング意欲は低迷して、規格品だけではなくて、不良品は更に誰も買いませんと表しています。そして今は日本人のお客さんが製品ごとに検査します。検査費は日本人のお客さんが出しますが、サプライヤーに多くの迷惑をかけました。検出された不良品が多くて、企業のコストが増えました。また、手直しする製品が増えて、注文書の実行が難しくなりました。

顧客は製品の品質に対する要求が高いだけでなく、納期も早く、サービスの要求がもっと多いです。煙台新天地服装有限公司の金宝蓮副総経理は記者団に、新天地は主に日本、韓国のGUESSブランドの一部の製品を輸出しています。今回は二回目の出展です。協力の意向がある6つの業者に接触しました。今年は市況はよくないですが、お客様の品質、納期に対する要求はもっと高くなりました。注文した後、1ヶ月の納品を要求します。生地、サンプルは全部上海で検査します。そして、サプライヤーにより多くのサービスを提供するように要求します。例えば、出荷後、サプライヤーはブランド商にモデル、領収書、箱番号、洗濯ラベル、価格ラベル、包装箱などの情報写真を送ります。また、新天地は交付された製品に対して1年間の保証サービスを実施します。

　　製品革新が王道です。

展示会の開催期間中に国務院常務会議は対外貿易の安定成長を促進する8つの政策措置を決定しました。大連華絨服装有限公司の呉凱さんによると、服装の輸出還付は16%になりました。彼は、国家が対外貿易の発展を促す政策的意義はとっくに貨幣政策を通じて釈放されたと述べました。今年の人民元の下落は1%以上に達し、企業の輸出促進の役割は明らかである。

しかし、呉凱氏は、企業の輸出拡大は政策だけではなく、企業自身の転換によるものではないと明らかにした。今年、大連華绒は研究開発力を増加しました。以前は業務部門と研究開発を兼ね備えていましたが、今は専門の研究開発部門を設立しました。華絨はモデルチェンジの中から甘さを味わいました。他の企業が今年輸出が多くの困難に直面している中で、華絨の輸出は依然として増加しています。

呉凱氏の分析によると、華絨の今年の輸出状況が良い理由は主に企業の転換によるものである。輸出は主に高級品で、日本市場の低迷の現状に対して、今年は安い商品を提供しました。また、地震後、日本の省エネ要求が高まったため、冬は家の温度が低くなりました。このような状況に対して、華絨は家に似合う薄羽毛製品を開発しました。華絨が勢いに応じて動く収穫は、今年新たに開発された製品の輸出量が明らかに増加しました。

浙江省迪達輸出入有限会社の劉穎さんも同じ意見を表しました。現在の輸出状況の良し悪しは、企業が市場に適した製品を開発できるかどうかにかかっていると彼女は話しています。ディダは生地の研究開発に力を入れて、ヨーロッパのお客さんと一緒に市場に適した新しい生地を開発しました。服業界の競争がますます前に移りました。開発した製品は相対的に個性があればあるほど、差別化された競争優位を維持することができます。ディダさんは今回ヨーロッパのお客さんと共同開発した新ファブリック製品を日本に持ってきて、日本のお客さんに歓迎されました。

劉穎氏は、中国の加工コストの優位性が次第に消えた後、専門貿易会社の優勢が次第に現れたと考えています。貿易会社は研究開発に大きな力を入れています。そして、第一線の国際市場のお客さんと共同で製品を開発する条件があります。また、工場の強みは、ある種類の単一製品を加工し、顧客の総合購買ニーズを満たすための能力は貿易会社に及ばないことです。貿易会社は中国の現在完備している産業チェーンと加工の優位を利用して、多種の製品をすることができて、このように取引先のために更に整っているサービスを提供することができます。

劉穎さんはまた、現在の対外貿易促進政策は企業の輸出に自信を持ってきましたが、実質的な促進効果はあまりないと思います。企業は政策に依存しすぎた旧来の習慣を変えるべきで、中国はすでにコスト競争優位の現実を備えていないことを認識すべきで、今後の道は自分の総合的なサービス能力を高めることにあります。「需要を満たす製品を開発し、顧客に貿易利益をもたらす企業こそ、持続可能な発展能力がある」

　　転位競争は半ば功を奏する

上海俊岳は今年も対日輸出が伸びている。会社の総経理の文景華さんは、輸出の伸びの原因は企業がミス競争を重視し、主に中高年向けの高級カシミヤ服装を生産しています。「日本は福祉がいいので、中高年は消費力があり、中高年向けの高級消費品が市場にあります。また、この分野では中国の競争者は比較的少ないです。企業のやる圧力は比較的小さいです。

文景華は紡績服装業界にとって、斜陽企業だけで、斜陽産業はないと考えています。難しい市場環境でも良い企業があります。対策を立てるべきです。そのために、企業は5つの面で調整します。すなわち、より多くのデザイン、より高い品質、より速いスピード、より低い価格、より多くのサービスです。今の消費者は好き嫌いが多いです。より多くのモデルを提供してこそ、販売量を高めることができます。価格競争はいつでも重要な手段です。俊岳さんはもっと低い価格を提示しています。利潤が要らない価格戦ではなく、経済状況がよくない時、自分の利益を減らして、お客さんに利益をあげます。スピードが速いということは他の人が半月ぐらい様子を見せて、俊岳は10日間で出て、他の人は二ヶ月で大商品を出して、俊岳は45日間で出て、早く勝てるようにします。また、サービスはお客様を獲得する重要な手段であり、新規のお客様は企業を知らない時、企業の製品が良いと見て注文してみますが、良いサービスを持っています。お客様にくっついて、新しいお客様を古いお客様にすることができます。

煙台海翔対外貿易会社も差別化競争の味を味わっています。会社の社長の鄭暁平さんによると、この二年間で製品の構造を調整しました。日本に婦人服を輸出するほか、去年から日本にスポーツウェアを輸出して、ブランド企業にスポーツウェアを加工しました。この分野の企業は比較的少ないので、競争は激しくないです。海翔の対日輸出は現在比較的困難な状況の下で依然として増加している。

　　貿易の機会は自分でつかむ。

今年の中国紡織の服装展の規模が大きいため、展示会の全体的な効果を心配する業者が少なくありません。記者は取材の中で、展示会の効果がよくないとこぼしている出展者もいますが、多くの出展者の効果は例年より優れています。展示会も一方向の優良な供給商の集中する成り行きを予約します。イ坊立ち退き輸出入有限会社、大連璐易美、南通開発区賦外貿易有限公司などの企業は展覧会の間にお客さんが絶えません。これに対して、煙台の金の子供の国際貿易有限会社の社長の胡佳欣は分析して、客を引きつけてブースに入ることができるかどうか、肝心な点は客の製品を引きつけることがあるのです。

今回の展覧会の効果はいいです。展示館と関係がありますが、展示品がいいということがポイントです。日本人のお客さんはとても専門的で、ほぼ毎回の中国紡織服装展に参加します。上半期に見た製品が後半にまた展示会に現れたら、お客様に仕事の不真面目な印象を残します。お客様もこのような企業の革新力が足りない、革新力が強くないとコミュニケーションの興味を失います。金人形などの企業が持っている展示品は基本的にこの展示会のために用意されています。金人形が開発した多くの製品は、流行によって変化し、お客さんとコミュニケーションを重ねて開発された新商品です。たとえば、新しく開発された毛皮やレースや布地をあしらったセーターは、客の目を明るくしてくれるので、多くの客が足を止めました。