服装企業のマーケティングチャネルの構造

　　マーケティングチャネルの構造は、長さ構造、すなわち階層構造、幅構造、広さ構造の3種類に分けることができる。3つのチャネル構造はチャネル設計の3つの要素またはチャネル変数を構成しています。さらに、チャネル構造における長さ変数、幅変数および広さ変数は、3次元立体的なチャネルシステムを完全に記述している。

　　長さの構造

マーケティングチャネルの長さの構造また、階層構造とも呼ばれ、それが含むチャネル中間業者（販売環節）、すなわちチャネル階層の数によって定義されるチャネル構造を指す。零級ルートとは、直接ルートとも呼ばれる。ルートの中間業者が参加しないチャネル構造のことである。零級ルートは、流通チャネル構造の特殊な状況であるとも理解できる。ゼロチャネルでは、製品やサービスは直接生産者によって消費者に販売される。

一級ルートは一つのルートの中間商を含む。工業品市場では、このルートの中間商は通常代理店、コミッション商または販売店です。消費品市場では、このルートの中間商は通常小売店です。二級ルートには二つのルートの中間商が含まれています。工業品市場では、この2つのチャネルの中間商人は通常代理店と卸売業者であるが、消費品市場では、この2つのチャネルの中間商人は通常卸売業者と小売業者である。三級ルートには三つのルートの中間商が含まれています。このようなルートは主に消費面の広い日用品の中で現れて、例えば肉の食品と包装のインスタントラーメンなど。IT産業チェーンの中には、いくつかの小型小売業者は通常大型代理店のサービス対象ではないので、大型代理店と小型小売店の間に一級専門販売店を生み出し、三級ルート構造が現れた。

　　幅の構造

密集型流通チャネル幅広いタイプの流通チャネルとも言われています。メーカーは同じルートの階層で、できるだけ多くのルートの中間業者を選んで、自分の製品を販売するルートのタイプです。密集型流通ルートは、歯磨き粉、歯ブラシ、飲み物などの消費財分野で多く見られます。

独占販売ルートとは、あるルートの階層で唯一のルートの中間商人を選択するルートのタイプを指します。IT産業チェーンにおいて、このようなチャネル構造は総代理店または総販売の一級に多く現れます。同時に、多くの新商品の発売も独占販売のモデルを選択して、市場が広くこの製品を受け入れた後、多くの会社は独占販売ルートモードから選択販売ルートモードに移行します。例えば東芝のノート製品のチャネル、サムスンのノート製品のチャネルなどはこのようです。

　　広度構造

ルートの広度構造実はチャネルの多様な選択です。つまり、多くの会社が実際に多くのチャンネルの組み合わせを使っています。つまり、混合チャネルのモデルを採用して販売しています。例えば、ある会社は大きな業界の顧客に対して、社内で大きな顧客部を設立して直接販売しています。数多くの中小企業のユーザーに対して、幅広い販売ルートを採用しています。

概括的に言えば、チャネル構造はアウトレットと流通の二つの大きな種類に大別されます。その中で、直接販売はいくつかの種類に分けられます。例えば、メーカーが直接設立した大顧客部、業界の顧客部またはメーカーが直接設立した販売会社とその支店などです。また、直接通販、電話販売、会社のオンライン販売なども含まれています。流通はさらに細分化されて、代理と販売の二つの種類になります。代理と販売は密集型、選択性、独占などの方式を選択することができる。図3は、マーケティングチャネルの構造タイプを如実に描き出している。