凡客：「猫を学ぶ」と「オオカミを引く」

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201309/13/20130913084748_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞凡人は再度低調に改版する。

改版後の凡人トップページは主に3つの部分から構成されています。左側は製品の分類枠で、中部は広告大図の切り替え枠で、右側は製品の推薦位です。

このトップページのレイアウトは天猫と長い間似ているので、一般のお客さんは天猫に変えたいという消費者の書き込みが多いです。

業界人にとって、「凡客学猫」という変化は、凡人が後にプラットフォーム化する決意を意味する。

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＜p＞「私たちはオオカミを部屋に案内します」というのは5月末の一度の凡人内部会議で、凡人最高経営責任者の陳年氏が第三者のブランドを誘致することについての説明です。

「狼」という言葉を使うのは、凡人にとって、このような決定が凡人の個人ブランドを傷つけるかどうかは未知数です。

凡客副総裁の許暁輝氏は「電気商学院」に対し、「個人のブランド＋小売ルート」という二足歩行のパターンはすでに確立されているが、最近はますますはっきりしている。

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＜p＞猫の勉強をしながら、オオカミを引く。

上半期から、陳年の奔走は業界の誰にも見られます。彼の主な活動場所は長江デルタと珠江三角です。

これらのところは伝統＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞製造業が発達しており、“小さくて美しい”服＜a target=“href”href=“http:/www.sjfzxm.com.”が多く誕生しています。

「2011年から2012年までの経験は、凡人は過去に閉鎖されたシステムであり、凡人はあらゆる種類のものを作ることができませんでした。

だから2013年は、協力と開放が凡人の一番の戦略です」

陳さんは「凡人は自分のブランドに自信があり、競争を恐れない。能力がないなら、車を修理するだけで、今日は自分の駅でPKに殺されない。未来も市場で競争されて死ぬ。」

今では多くの人がかつてのような競争ブランドを位置づけ、協力ブランドに変えました。

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＜p＞＜strong＞苦手な品を切る＜strong＞＜p＞

＜p＞第三者プラットフォームを開放すると同時に、一般のお客さんが販売する商品の種類は減少していません。むしろ増加しています。自分のブランドの種類は多く削減されています。スキンケアなど。

これは、凡人が自分の得意なところをよりよく知っていることを示しているようです。

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＜p＞「電気商学院」によると、凡人の清倉活動は実際に2012年の一年間を貫き、年末だけがピークに達している。

年間続いている大販促は基本的に凡人の在庫問題を解決し、十数億元の資金を回収しました。

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＜p＞在庫問題は、一般客が大躍進した時期に蓄積された弊害です。

2012年までは、多くの人が野心的で、服装だけではもうその拡張の考えを満たしていません。

自営の百貨店や家庭用品を加え、炊飯器、コップ、包丁、モップなどがホームページに登場します。

これはもちろんのこと、「2011年は百億円、2012年は300億円、5年は1500億円」という豪語を使った陳年であるが、後には「ドラッグストアも売っている」と自分をからかって、その段階の不合理さを表している。

品类の拡张のため、凡人はしばしばサプライチェーンの管理危机に直面し、在库の高位に制造されても利益を実现できない。

多くの品目は凡人が在庫を整理してからキャンセルします。

今凡人は自営しにくい品類を第三者のブランドに開放して、豊富な品類を同時に自分の負担を軽減しました。

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＜p＞＜strong＞同種のブランド＜strong＞＜p＞を包容する

＜p＞プラットフォームを作ることが決まったら、特にアパレル百貨のプラットフォームに対して、明確な差別化ができにくくなります。凡人の新しいトップページのように、天猫に近いように見えます。

販売促進を含めて、かつて凡人は販促で自分の需要だけを基準にしていましたが、今は他のプラットフォームに追随しなければなりません。

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＜p＞現在の凡人の売り上げのうち、30%は第三者のブランドです。

凡人は不得意な品类を开放しますが、进驻するブランドについては依然として敷居の要求があります。一つは歴史の积み重ねがある大ブランドで、もう一つはデザインと品质の面で优位がある小さいブランドです。

聞くところによると、第三者ブランドの一般客に対する口銭は売上高の5%です。

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＜p＞プラットフォームの建設以外に、一般のお客さんは時間限定の特売モードを参考にしました。特に李寧など有名な伝統ラインの下のブランドは、凡客の時間限定販売によって在庫を整理します。

自分の苦手な品を補うと同時に、凡人も類似品を排斥していません。

「競争がなければ、導入するのは狼ではなく、羊です。

ユザメのようなブランドのシャツも安いので、私たちのポジションと一致しています。それでは勝負です。」

許暁輝は言った。

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