双11冠準優勝：韓都衣舎とユニクロの祝日期間中の電気商の勝負

9月の時、私は韓都広告連盟の大会の上で、彼らの市場部の責任者から彼らの今年の双十一は第一を争いますと知って、その上口ぶりはとても硬くて、後で趙迎光に会って、私は彼に聞いて、あなた達は今年本当に第一を争いますか？どれだけ大きいかの自信がありますか？

趙さんは、これは彼らの各運営部門が第一位を争いたいので、取締役会は彼らに任務を与えていないと言いました。今年は必ず第一位を争います。実は、第一位を取ったのはどうですか？双十一が一番で、あなたは全部第一ですか？三年連続の年間優勝のほうがもっと価値があります。だから私は彼らに言って、争いをしてもいいです。でも、あまり頑張らないでください。壊れないようにしてください。

趙さんの話によると、戦闘にいる人は第一位の栄誉がほしいということです。第一位を獲得しても、弱くリードしていると思います。女装は天猫競争の一番激しい種目で、去年の韓国は全部優勝軍との差は何百万円ぐらいです。

しかし、今回はすべての人を驚かせました。甚だしきに至っては韓国の人たちも信じられませんでした。最初の時間に爆発しました。1分間で1000万元、6分で2000万元、10分で3000万元、15分で4000万元、25分で5000万元を突破しました。36分で6000万元を突破しました。

ダブル十一は売り上げを伸ばすにはダウンジャケットが必要です。韓国が昨年、何百万の差で準優勝になった後の教訓です。

去年の双十一、婦人服の上位のブランドは羽毛ジャケットの面では備品が十分ですから、量が速くて、羽毛ジャケットの単価が高くて、ダブル十一は羽毛ジャケットの黄金の販売シーズンです。

残念ながら、韓国は昨年の羽毛ジャケットの備品が少なすぎて、双十一はすぐに売り切れてしまいました。

年の計画を経て、彼らが重点的に広めた50数種類の羽毛ジャケットはやはりすぐに売り切れました。その後すぐに前売りを始めました。最終的に羽毛ジャケットの種類は総売上高の30%を占めて、双十一の全体業績を十分に保障しました。

もしあなたがアパレル業界の専門家だったら、上の部分を見たら、すぐに頭が目覚めます。10万人はなぜあなたの脳の中で飛び回っていますか？

売り切れですか？備品の深さが足りないですか？それともあなたが作ったデザインが人気がありますか？二つの原因の背後にあるシステムは全く違っています。

すぐに前売りを開始しますか？大丈夫ですか？ダウンジャケットという商品は売り切れたらすぐに前売りが始まりますか？お宅の追跡はマクドナルドの飲み物ですか？そんなに簡単にできますか？

実は、去年よりダブル十一ダウンジャケットの種類があります。足を引っ張るその後、彼らは臥薪嘗胆について、双十一を過ぎると、この種類の商品を企画し始めました。まずサプライヤーの選択と交渉です。韓は全部多種類の少量ですが、全体の規模優勢によって、サプライヤーに自分の生産ラインを改造して韓国都のグループ制に協力させました。

例えば、韓都はサプライヤーに羽毛ジャケットについて、年間で3000万円注文しますが、いくつかのタイプに分けて、ロットで作ってもいいです。各タイプの注文量は、また何回か調整されます。

このステップが基本です。これがあってこそ、彼らは次のステップを進めることができます。

今年の3月は偶数の10月に始まる。備品会6月に最初のモデルの生産を開始し、8月にはすべてのモデルの第一波生産と撮影を完了しました。この段階で、彼らは普通のアパレル企業との最大の違いは：彼らの注文量は総見積もりの40%です。伝統的なアパレル企業の注文量は100%です。（エピソード：彼らは8月の撮影で直接ニュージーランドに行きました。8月は北半球が夏なので、モデルが羽毛ジャケットを着ていて、寒い感じを表現できません。街の撮影はもっと難しいです。だから彼らは直接に南半球で撮影して、電気屋の土豪です。）

6月の最初のデザインからテスト販売を開始します。進行データ収集、閲覧量を見て、収集量を見て、評価を見て、彼らも各種の社交メディアの上でテストを広めます。微博、微信、贴付、微淘、8月までは基本的にすべてのデザインが完成しました。基本的に百数十種類のモデルに順位を付けることができます。このように双十一の主力モデルを確定しました。

タイトルを確定した後、9月にはダブル10から第二ロットの注文が行われます。この波の注文量は全体の予想の30%を占めています。以前はAタイプは1000件を注文する予定でしたが、今はBタイプは1000件を必要としています。Aタイプは500件で十分です。この順序で注文量を確定します。

双十一の販売が開始されると、B型の1000点がすぐに売り切れになります。すぐに予約販売を開始します。韓国都の製品部門と生産部門はこれまですでに人気のあるデザイン（データはどこに来ますか？ショッピングカートを見ますか？）に対して、工場と生産能力を決めました。予約販売数量は工場から報告された最大生産能力によって設定されました。この時、注文した商品は二週間から一ヶ月ぐらいで入荷しました。双十一ヶ月ぐらいです。ダブル十一後の販売量は彼の売り上げが高くないと言いますか？

ここで「前売り」を重点的に話します。これも韓国が優勝できる重要な戦略です。前売のお客様を励ますために、前売活動の間に2つのサプライズがあります。一つは手付金を支払うと、前売商品の専用の大きなプレゼントがもらえます。あとは後払いで商品と「双11」の景品がもらえます。消費者も同じように双11の5割引を受けられます。

前売りにはもう一つのメリットがあります。前の段階の予熱データに基づいて、一部の商品の販売状況を予測できます。もうすぐ売り切れになる製品は重点的に押さなくてもいいです。似たような経営戦略は事前にターゲットになります。

最後の統計データによると、韓都衣舎の「双11」の販売量は6、7割で、予熱期間中にすでに消費者に収集またはショッピングカートに加入された商品から来ています。前の段階の予熱があって、全体の後期の運営計画は基礎があります。

このような快速反応が出たら、備品の深さもあまり必要ではありません。備品が高すぎると大きな問題があります。つまり、売り切れ率を保証するのが難しく、売れ筋は品切れになり、売れないお金が溜まり、大量の悪性在庫が発生し、最悪のメーカーは一年間で去年の在庫を整理します。

ユニクロのこのような企業の備品の深さはあまり高くないです。ダブル十一の備品の計画をする時、オンラインの日常販売能力を考慮しなければならないです。ダブル十一の平均売り切れ率は50%ぐらいです。ダブル十一の後に残した大量の在庫はまだ続きます。もし日常の販売能力が足りないなら、残りはよく売れない悪性在庫です。ですから、私たちが見ているのはユニクロの多くのベストセラーがすぐに売り切れてしまいました。彼らは売り切れた後も、商品を補充しません。

韓国はすべて違っています。純粋なオンライン企業として、全運営システムは双十一に直面しています。「自由自在」と言ってもいいです。前売りができます。バンドを分けて商品を用意できます。双十一は業界の売り切れ率よりはるかに高くて、残りの在庫があります。強い日常販売能力がありますので、完全に消化できます。95%のシーズンの売り切れ率を達成できます。

私はただ羽毛ジャケットという小品類を例に挙げて説明します。ユニクロは韓国より有名です。そしてユニクロは基本的なモデルです。韓国は全部個性的なタイプですが、前者の柔軟なサプライチェーンとオンライン運営能力は遠くないです。