韓都衣舎趙迎光：服飾快消品の収益はかなり大きいです。

近日中に韓都衣舎董事長兼CEOの趙迎光さんは長江商学院の校友インターネット午後のティーイベントに招待されました。彼はモバイルインターネットはPC端末のインターネットのアップグレードで、電子商取引の販売量はもっと大きくなり、より大きなレベルの「薄利マルチ商法」を実現できると述べました。服飾という類はますます消耗品になり、長持ちから快消品へと転換し、「薄利多売」を通じて大規模な収益を実現することが可能になります。対話に参加したゲストは長江の校友で、共同創始者の龍偉と復星昆仲資本総裁の王鈞を評し、「インターネットの下での衣、食、住、行！未来のモデルと発展方向は何だろうか？」

　　未来の衣食住のモードはどうなりますか？

モバイルインターネットはPC端末のインターネットのアップグレードであり、我々にとって現実的な効果の一つとして、販売量がより大きくなり、より大きなレベルでの「薄利多売」が実現できるということです。実はモバイルインターネットの発展速度はこんなに速くて、私達もその時は思いませんでした。伝統的な服装業界では、今の価格倍率は4倍になりました。これ以上低くても3倍以下にならないと、持続的な利益を実現するのは難しいです。私たちは純粋なインターネットブランドとして、内部でずっと討論しています。定価戦略を二倍にして、利益を実現して、規模の黒字を実現して、急速な発展を実現できますか？服はますます速く売れるようになります。耐久性が高く、速く売れる方向に転換して、「薄利多売」を通じて大規模な収益を実現することが可能になります。

　　インターネット時代には、ブランドの人格化だけでなく、製品も人格化

趙迎光氏は、韓都衣舎の核心競争力はインターネットの特徴に基づく組織管理モデルであり、「製品グループを核心とする単品全行程の運営システム」を独自に開発したと述べた。韓都の「三人グループ」は、最小の業務ユニットにおいて、責任の権利の相対的統一を実現し、各製品グループは、製品のライフサイクル全体の運営について、90%以上の決定権を持つ。マーケティング部門、企画部門は、私達のメインブランドのような大きな枠組みのルールの制定だけを担当しています。韓国風のブランドに位置づけられていますが、どうやって韓風を表現したらいいですか？

伝統服装どうやって作ったのですか？主なデザイナーがいて、デザイナーのアシスタントを持っています。シーズンごとにいくつかのテーマを決めて、いくつかのシリーズがあります。長年にわたって、みんなそうしてきました。当たり前のルールのようですが、インターネット時代にこのようにするのが一番いいですか？今の若者は、服の買い方や評価の基準が非常に大きく変わりました。元のラインの下で消費者は、ビジネス圏に進出して、最後に単品になりました。しかし、インターネット時代の消費者は直接ワンピースを探して、すべてのワンピースの単品のページを見てから直接買うことが好きです。

インターネット上で消費者全体の購買段階の大きな変化に基づいて、運営パターンの調整を行いました。製品運営に関する決定権のほとんどを「製品グループ」に渡しました。彼らを一つの「自主経営体」に変えました。例えば、私たちのサブブランドのターゲット顧客は16～25歳の若い女の子です。このブランドの「製品グループ」のデザイナーに対して、私達が選んだのは卒業して間もない大学生です。

決められた資金の限度額は、会社が決めた大きな枠組みの中でさえあれば、彼女たちは自由に発揮できます。

趙迎光氏は、「インターネット時代にはブランドだけでなく、人格化された製品も人格化されています。」私たちは今260のグループです。毎日大体100ぐらいのタイプを出します。私達は彼らに対してあまり多くの制限がなく、彼らは製品と視覚文案の提示を通じて、直接目標の消費者と交流し、彼らは毎日努力して彼らの好きなデザインを使って、彼らの好きな文案を使って、合理的な価格で現れて、消費者のフィードバックによって絶えず調整して、消費者はこのブランドの背後にある無形の雰囲気を感じて、彼に心地よく感じられます。

　伝統的なルートは陸地で、インターネットは海洋です。

趙迎光氏は、伝統的なルートは「陸」であり、インターネットは別の世界であり、「海洋」であり、特にモバイルインターネットは、温暖化を加速し、海洋は徐々に拡大し、陸地を侵食し続けている。大部分の業界にとって、特に消費財業界にとって、O 2 OはOffline To Offlineではなく、Offlineであるべきだと考えている。

多くのオフライン企業は今も陸地にいて、水性を知らないですが、現実的な状況に直面して、水は徐々に上昇しています。陸地はますます小さくなり、海はますます大きくなりました。趙迎光はもっと多くのオフライン企業に積極的に考えてもらいたいです。この海の生活に適応する可能性がありますか？多くのオンラインブランドはオフラインに行きたいです。私は危険だと思います。今韓都衣舎はとても幸せだと思います。私たちはよくスタッフに言います。ここの空間は十分に成長しています。陸地にどうやって生活するかは考えられません。私たちは海の中で生活すればいいです。