618猫と犬の戦いは京東天猫が半分ずつ占めています。

大促期間の京東のトップページから見ると、服飾城は最も目立つ位置に置かれているだけでなく、服飾類目はさらにトップ画面の40%の空間を占めています。

服に対する重さが分かる。

これはそれがずっと続いていることを見抜くに十分です。

の足取りは

のページでは、コアカテゴリーの商品として、トップページの先頭図のiFashionが最も目立つ内容となり、コーディネートを中心にした「ファッション暴露王」プレートが並んでいます。

自動車などのプレートの前です。

を選択します

さらにデジタル家電や携帯電話の会場の前に並んでいます。

なぜ今年からいきなり、京東は非標類の服に血戦を展開するのですか？この質問に答える前に、まず京東の様子を見てみます。

服が半分を占めています。女性ユーザーの取り込みが急に必要です。

実は京東は

この品类の重视は以前から见られています。

例えば2015年第二四半期の決算アナリスト会議で、劉強東氏は、

GMVの成長を推進する第一の貢献品目です。

これまで捜狐科技の報道でも京東内部の人の話を引用しました。伝統的な3 CクラスのGMVは基数が大きいですが、増速から見ると、服は京東の半分の江山を支えています。

実は、GMVの貢献以外に、京東が服を非常に重視しているもう一つの原因はこの家です。

ウェブサイトは過去数年間、男性ユーザーが主導してきましたが、垂直電気事業者からは

赤い本、総合電気商の天猫、淘宝の台頭が見られます。女性こそ電気商の分野の消費者で、京東はすでに国内の電気商の二極の一つになりましたが、長期にわたって回復率の低い問題を解決できなくなりました。

重点的に発展するために

品種は、京東は2015年に建築調整時に服飾住宅事業部を設立し、辛利軍にこの部門を掌握させて、直接CEOの沈皓瑜に仕事を報告しました。

京東2015年8月の構造調整において、この戦略方向を明確に反映しています。元採売体系の組織構造に対して事業部制の調整を行い、王笑松（後任生鮮事業部担当者）が指導する3 C事業部、小兵が指導する家電事業部、馮逸が指導する消費財事業部、及び辛利軍が指導する住宅服飾事業部を含みます。

四人の事業部総裁は直接京東商城CEOの沈皓瑜に報告した。

京東はすごい勢いですね。あの日は猫は？

天猫は200軒の国内外のアパレルブランドを契約して76.2%の市場シェアを占めています。

2016年6月17日、

ZARA、ディカルノンなど200近くの国内外ブランドと戦略提携協議を発表しました。内容は主に全ルートを通じて、データ化運営、新商品の先発、ブランドマーケティング、消費者革新サービス体験などが含まれています。

一方、艾瑞が発表した最新のデータによると、中国のアパレルネット通販は

プラットフォームの中で、天猫は76.2%の市場シェアを占めて、その他のプラットフォームのシェアは共に23.85の市場シェアを分割します。

また、天猫は今年618日間に、綾致、GAP、欧時力、艾格、GXG、達芙妮などの3/_430のブランドとオンラインラインの下のルートの在庫を開通し、北上広など15の都市をカバーして訪問して商品を受け取ると発表しました。

ユニクロは七年間も天猫を中国唯一の戦略協力電商プラットフォームとしています。

天猫がアパレルカテゴリーで作った定番の例は、2009年です。

天に入ってからアリババの絶大な支持を得ました。その後、ユニクロは天猫以外のプラットフォームで旗艦店を開くことを試みましたが、わずか数ヶ月で終わってしまいました。

プラットフォーム

_と猫の協力はユニクロに大きな見返りをもたらしました。

公開データ表示、および

の協力を得て、

大量のオンラインマーケティング普及の支出を節約しました。ユニクロ

事業部の胡国勲部長によると、ユニクロの毎日の直通車の費用は1000元を超えてはいけないうえ、ドリル展の毎月の費用は10万元を超えてはいけないということです。

一方、ユニクロのオンライン販売の比率は年々上昇しており、2014年の6%から現在の10%以上に引き上げられ、計画によると、将来のオンライン販売の比率は20%～30%に増加する。

単一の商品と違って、猫は当時ユニクロの加入を誘致するために、アリビッグデータで後者の支持を約束し、ユニクロオンラインマーケティングの戦略、ブランド運営と戦略レイアウトを指導したと分析しています。

これらのサポートは現在アリを背にした天猫が大規模な仕事ができるほか、国内にはまだ電気商のプラットフォームがありません。

618猫の犬の戦い：家族の全力のプロモーションは、ファンの運営によるものです。

今年は猫犬（天猫、京東）が6.18期間に合わせて服を核心として競争していたが、両社の目的は全く違っていた。

京東の直接目的は多分通過したいです。

GMVの成長を大幅に促進するための大規模な促進を達成しました。

このデータが綺麗になりました。資本市場を見ることができます。私たちは家電、3 C以外に服もあります。これは女性ユーザーの取り込みに成功したということです。

一方、アパレルGMVのデータ成長によって、ブランド企業を京東台に取り込むこともできます。

これはもちろんアリさんが見たくないものです。

だからこれまで6.18に対して无感でした。

今年で反撃を開始しました。天猫は外に展示したいのです。ただ商品を売るのは能力ではないです。市場のトップを達成できます。絶対的な優勢を持っています。売っているのではなく、アリビッグデータに頼ってブランド会社のファンを運営しています。ユニクロを見てください。

そこで、今回はアリ魚とアリ数娯楽、優酷ジャガイモと全世界IP協力者を連合して、「消費経済からファン経済にアップグレードする」というスーパーカーニバルを作り上げると発表しました。

注意深い学友は発見するべきで、天猫は終始、商品の販売、販売促進に言及したことがなくて、重点的にファン経済を製造する上に置くのです。

去年の二十一期間、

ラインの下の運営能力を通して、「筋肉」を見せました。例えば、ラインの下で体験して、オンラインで注文します。

オフラインショップの商品には必ず色が欠けています。あるいは毎年のSKUはデザインと違って、消費者が住めないかもしれません。天猫は雲の棚を提供しています。

また、オンライン注文もあります。店舗は自分で持って、試着して、返品します。

また、オンラインラインの下で会員を通じて、共同マーケティングの試みも多いです。

去年の偶数の10の期間に味を味わって、ネット上から注文して店の店まで商品を取って、客の流れを線の下まで導いて、ユーザーは線の下で商品を取る時また別の商品を買ったかもしれません。

このようなやり方はオンラインラインの下を一つの運営主体とし、互いに競争する主体ではない。

まとめて言うと、今年は猫と犬の戦いが熱いですが、一家は全力で商品を売るプロモーションの能力を外に見せています。一家はファンを運営する能力を外に見せています。これは2つの本質的な違いです。