電商大手は製造業の配置を加速し、優良品質のアパレル工場は「気違い」に襲われた。

電気商工場は、インターネットと製造業が融合した形式である。

全体の小売が低迷しており、電気商流が頭打ちになった場合、電気商取引プラットフォームは外に拡大し、産業チェーンの上流に注目する。

電気商取引プラットフォームの教育の下で、工場に直結して、できるだけ中間の一環を取り除いて、消費者のために利益の商業のモードを持ってきて広範に受け入れられて、甚だしきに至っては“価格性能比”の別の表現になります。

しかし、インターネットのプラットフォームと製造工場の間の断層も、避けられないほどはっきりと現れています。

工場改造の第一段階は苦境に陥った。

電気商の工場について話していますが、網易をめぐって厳選することはできません。

2016年、網易は厳選して誕生して、“国内初のODMモードの電気商”と名乗って、大きいブランドのメーカーと直結して、ブランドプレミアムと中間の一環を取り除きます。

良品計画と似たような製品スタイルのため、網易は厳選されたオンラインで論争が絶えない。

大きい程度の上で、網易の厳選した成功は営業価値観と工場代の“主役の環”に帰して、それはODMの札と大きい札の工場のこれらの業界の情報を初めて普通の消費者の目の前に持ってきて、ブランドの工場の概念を借りて消費者の信用のコストを下げて、自分の核心の競争力をも突き出しました。

それに伴い、アリ、京東はそれぞれ淘宝心選（2017年5月）と京造（2018年1月）を発表し、アマゾンのように自社ブランドをプラットフォームに寄生させました。

国内の生産能力は需要を上回っていますが、代替工場はモジュール設計と生産を通して、異なるブランドの製品の差異化を完全に満足できます。

つまり、対外貿易が妨げられ、生産能力が過剰となり、電気商取引プラットフォームの倒迫によって、電気商の工場は国内の「強製造、弱ブランド」のサプライチェーンに頼って、できるだけ中間環節を除去するとして、消費者に利益をもたらすビジネスモデルが広く受け入れられています。

しかし、同じ電気商がますます多くなり、網易の厳選された問題も次第に明らかになってきました。

網易は厳選した製品のデザインが簡潔で、消費者に重複購入の意欲を持たせにくくなりました。また、新たなユーザーの成長が遅いため、大量の在庫が発生することは避けられません。

去年、網易は厳選して天猫、京東に入ることを始めて甚だしきに至っては多くのことをつづり合わせて、しかも強力な販売促進のため、しかし網易の電商の毛利率は引き続き低いです。

その理由は、網易が厳選しすぎて、伝統企業のモデルよりも重いからです。

虎嗅・高街高参が知っている情報から見ると、網易が厳選した部門が設置し、製品開発プロセスは、サプライヤーとの契約、帳簿期間の制定まで、市場で同じモードのブランドの枠組みを超えていない。

ビジネスモデルから言えば、網易の厳選された突破性は限られている。

大ブランドの工場と協力して品質を保証するために、網易は厳選してサプライヤーと直接に三年から七年の戦略協力協議を締結しましたが、市場の需要に対応して迅速で柔軟な商品を作ることは、まさに買い手＋ODMモードの核心的価値です。

「ブランドに行く」から「ブランドを作る」まで

そこで網易電気商は第二段階に来ました。網易コアラ工場の店です。

網易コアラ工場店は2017年9月にスタートしました。優良品質の製造ブランド孵化器と位置づけて、データで工場の設計と生産を指導して、メーカーに家政婦式サービスとブランドの製造を提供しています。

網易厳選と網易コアラ工場のお店は網易厳選と位置付けがとても似ています。各類目で1～2軒の優秀な工場を選んで協力していますが、網易厳選に比べて、網易コアラ工場のお店は3つの問題を解決しました。

1.在庫問題。

商品権は工場に属し、プラットフォームではない。

2.利益の一致性の問題。

ブランドと工場の間には必ず打診とゲームがあります。素人のインターネット会社も生産の問題を発見できるとは限りません。

工場は商品の販売主体として、双方の利益が一致し、その工場は生産側でありブランド側であり、中間流通の一環を縮小した。

3.発展空間。

網易コアラは工場に倉庫保管配送、運営、カスタマーサービス、IP設計及びコンテンツなどのプラットフォーム資源を提供し、網易が厳選した重い資産運営及び規模の不経済の問題を避けました。

同様に選択したのは宝を洗う心があります。

昨年12月、淘宝心選総経理の張ヤマブキさんは淘宝心を選択して孵化製造型小売ブランドを選ぶと表明しました。試水自営後、経営能力とプラットフォーム資源の開放が実現しました。

一つの「二重ブランド」は工場にあります。

虎嗅・高街高参が網易コアラ提携の工場を見学した時、工場員と交流しました。この高級品にカシミアの服飾を代行する工場は網易と長期提携契約を結びました。

もう一つの「二重ブランド」は小売端末に反映されています。

工場ブランドの知名度が低く、消費者の購買意欲は、プラットフォームブランドからの裏書が大きいです。工場ブランド商品のデザイン、価格などはプラットフォームの影響を受けています。ルートオーダー商品と同じで、これらの工場ブランドは電気商取引プラットフォームに対する依存性は「淘ブランド」よりもっと大きいです。

明らかに、工場は卵をバスケットに入れません。それらの核心的な訴求はより低いコストとより大きな市場であり、その協力を駆動する根本的な原因は電気商取引プラットフォームからの注文です。

電商大手の加速立地工場

C 2 M、つまり消費者は工場に行って、取引先と製造端を直接ドッキングして、できるだけ中間の一環を切って、高速で、低コストで取引先の定制化の需要に応えます。

電気商のプラットフォームは消費者の大きいデータを握って、もし製造側のデータと通信するならば、C 2 Mを実現して、これまで悩み続けてきた小売業の在庫を解決しますか？

「相乗り工場」VS毎日特売

在庫の発生は需要の不確実性のためです。

団体の前売延期を通じて出荷し、「まとめ」のような形で相対的に確定的な商品の需要をロックし、工場は規模化生産を行ってコストを削減し、最短の経路と時間で消費者に届けて、新たな商品流通モデルを形成し、在庫ゼロを目指しています。

昨年12月には、「新ブランド計画」を発表し、メーカーに一定の範囲内で流量を傾け、資源を推薦し、商品の露出度を高め、ブランド化建設を支持することを表明しました。

これに対して、「新ブランド計画」に参加する工場には可視化プラットフォームを導入する予定で、生放送を通じて生産側と需要側の間の情報フローを通して、2019年に100社の「相工場」を重点的に支援する計画だと述べました。

ToC端から逆方向に工場を統合し、販売を完成しました。阿里のC 2 Mプロジェクトは相当似ています。現在は防御システムの構築の一部のようです。

昨年11月、淘宝傘下の毎日の特価は毎日特売にアップグレードすると発表しました。そして中小工場に対してIoTデジタル化の改造を行いました。工場の生産能力データとネットショップを通じて、フロントエンドはいくらですか？バックエンドはいくらですか？

頑張って多く阿里と共に工場の生産能力を強調しています。そして、プラットフォームの販売データとリアルタイムに通じます。

でも、道理は全部分かります。どうやって工場を改造するかは別の問題です。

これに比べて、アリの改造案はもっと成熟しています。視覚認識によって工場の透明化と生産能力のデジタル化を実現します。

アリは工場にカメラ、スイッチ、エッジサーバ、ゲートウェイなどのハードウェアを提供しています。様々なアルゴリズムを搭載したカメラは生産ラインをスキャンし続けます。ビデオデータは現地とクラウドで共同で計算して、構造化したコアデータをクラウドにアップロードして、さらに消費財プラットフォームとリアルタイムで通信します。

工場ToBをさらって、ジョギングをする。

プラットフォームの販売者がOEM、ODMの代行に対する需要のため、アリは早く代替工場に接触しました。

「淘工場」は2013年に誕生しました。アリ1688事業部が売り手と工場の間に構築した提携型B 2 Bプラットフォームで、売り手の注文書と工場の生産能力を迅速にマッチングさせ、売り手が消費者のニーズに迅速に応じるように助けます。

現在の「淘工場」の工場数は3万社ぐらいで、アリさんはプラットフォームの上の商店の生態の天然の優位を助けて、全中国最大の服装類のサプライチェーンサービスプラットフォームを作りたいです。

阿里の新しい製造探査は、まさに「淘工場」の上の優良品質協力工場から始まります。

改造プロジェクトはアリ雲、毎日の特売提携で、アリ雲IoTプロジェクトの責任者である鄭旭はこれまで「世界最大の代行企業」で10年以上働いていました。

鄭旭は虎嗅・高街高参に対し、そのチームは主に紡織服装、機械加工などの製造業の改造に焦点を当てていると表明しました。

目標は低コスト、高速配備と易運維の軽量工場デジタル化ソリューションを提供し、0から1までプラットフォームを構築し、パートナーとともに中国の80%の中小企業にサービスを提供し、より多くの工場へのアクセスを実現することです。

鄭旭氏は「国内には多くの中小工場があり、数だけ上がってきて、プラットフォームの価値が現れてくる。もちろん、中小工場はプラットフォームにアクセスする意欲があり、非定制化の適用を受ける」と述べた。

彼は、「伝統的なやり方でプロセスを追跡し、一般的にはバーコードやRFIDを使っています。カメラの改造は軽級非侵入の解決策です。工場の生産能力をある程度デジタル化し、リアルタイムの情報視覚とインタラクティブを行うことができます。」

100人ぐらいの工場を改造するのはハードウェアのコストが5万ぐらいです。

鄭旭さんはこの価格はほとんどの工場に受け入れられますし、様々なアルゴリズムを搭載して開拓できると思います。

改造を受けた後、工場の生産効率は6%アップしました。リンクが透明で、必要に応じて生産出荷がタイムリーなため、サプライチェーン全体の在庫は10%低減できます。

現在、鄭旭チームはすでに100社の「淘工場」の配置を完成しました。彼は改造の最大価値は工場生産の透明化による管理効率と協力価値の向上です。

電気商工場の背後にある「断層」

制造业に比べて、インターネット会社は消费者との取引/インタラクティブの仕方が分かります。电商工场は消费の面から制造端を引っ张る试みです。

換言すれば、電気メーカーの工場は電気屋のサービス工場であり、インターネットサービス製造業であるべきですが、各ケースにおいて、インターネットと製造業の間にはまだ天然の「断層」があることを見ました。

1.サプライチェーン断層

電商プラットフォームと代替工場の協力は思ったほど緊密ではありません。

工場の核心は注文書と生産利益（より低い生産コスト、より高い出荷価格）を訴えていますが、生存圧力の下で、工場に代わってブランド側の大きな注文を放棄することはできません。これは彼らの主な注文源です。この部分の注文の安定性を優先的に考慮します。

電気商取引プラットフォームが工場の代わりに十分な注文をしてくれない限り、双方の協力は保障に欠けています。

これも現在の電商プラットフォームとの協力が緊密なのは中小工場が多く、大部分の代理工場は注文形式の協力を選択しています。改造しても単独で生産ラインを分けて試してみます。

2.人材断層

インターネットもできるし、伝統的な製造業も分かる人が少ないです。

例えばアリさんは、アリさんが自身の組織管理から中台システムを沈殿させたが、業界を理解し、業務を理解し、企業の業務分解と中台構築の人材も非常に少ないということを知っています。

インターネットは製造業から遠く離れていて、二つの業界の「言語」が違っています。みんなは「製品」と言っていますが、同じ概念ではありません。

新生産要素の加入は必然的に新しい生産関係を生みます。これは従業員の給料の分配と組織管理の変革に関連します。

現在の状況から見ると、新生産ラインの設立、工場とインターネットの提携は、すでに従業員の能力と生産意欲に影響を与えています。

新しい生産関係に適応するには新しい組織構造が必要です。これは家族式民営企業にとって大きな挑戦です。

3.業界属性断層

馬雲は昨年9月、雲栖大会で「新製造」の概念を述べ、一石に千の波を巻き起こした。

しかし、国務院発展研究センターの評論によると、馬雲が提出した「新製造」はあまり新しい内容ではないという。

我が国の次世代の情報技術と情報化の人材と資源は主にBATなどのインターネット企業の中で集中して、工業のインターネットの構想を推進する上に、インターネットの業界と製造業は異なっています。

フォックスコン、レッテルカラー、ハイアールなどの知能製造の面で業績を上げている企業は、自分自身が十分な工業基礎と製造経験を持ってから、ある分野で突破できます。

BATはまず業界の70%の共通性の問題を探して、業界の通用する解決案を取り出して大規模に広めたいです。

ハイアールCOSMO Plat業務全景図

国際的には、製造業の変革を主導する人も違っています。

アメリカは情報端末からビッグデータ分析などの「トップダウン」のリフォーム製造業を通じて、ドイツは製造業から情報技術などを利用して製造業を改造する「ボトムアップ」の考え方で、実体経済の国への重要性をより重視しています。

電気商の工場はインターネットサービス製造業の「上から下へ」の試水です。今のところ、インターネット会社は業界の能力にこだわる必要がありません。我が国の製造業の特徴は「大きくて強くない」です。

しかし、往々にして業界共通性以外の30%は、企業が目立つかどうかを決める部分です。

だから、インターネット会社は将来きっと業界の知識の上で障害に出会うことができて、もし問題を理解することさえできないならば、更に何が問題を解決することを話して、AIに問題を解決するように教えます。

その時、インターネット会社は本当に製造業をする必要があります。