마케팅 7술: 기업을 성공적으로 위대하다

춘추전국 시대에는 제후가 왕칭하여 제왕을 제패하고, 한동안 백패의 술이 매우 날뛰었다.그해 상앙이 진효공에게 면접을 보았는데, 제왕의 도진효공은 독창적이라고 하더니, 백패의 술 진효공의 흥이 넘쳐 3일 동안 잠을 이루지 못했다.패권을 존숭하는 진나라는 결국 육국을 멸멸시키자, 그러나 몇 년 동안 민심망국멸족을 다 잃었다.지금 치열한 시장 경쟁도 많은 기업이 이 이 길로 따라 시장의 치열한 경쟁에서 왕칭을 할 수 있을까 하는 생각을 하고 있다.이 기업들은 매출 비적 마케팅 기교를 부지런히 추구하여 어떻게 향상시킬 것인가제품품질, 서비스 수준, 직원 자질, 기업 관리 등 기본 공은 인내심이 부족하여 기업에 더 좋다핵심 경쟁력건설, 기업 문화, 브랜드 플라스틱, 경영 이념은 전혀 흥미가 없다.이런 기업들의 관심은 바로 눈앞의 현실이다.

한때 귀신이 있는 곡식은 음부 칠술을 전수하여 소진은 육국으로 합류하여 천하를 합치게 하였으나, 월왕은 문종칠술을 채용하여 마침내 흥을 이끌어 오칭웅을 멸시켰다.오늘날 눈이 있는 기업은 백패의 술에만 열중해서는 안 되며 기업이 위대한 마케팅 7술에 성공할 수 있도록 단단히 장악해야 한다.

기술서비스차다

기업은 고객을 위해 제품과 서비스를 제공하여 상응하는 이윤을 얻고 생존하고 발전하는 것이다.어떤 기업도 반드시 일정한 생산 제조와 고객 서비스 기본 능력과 기술을 파악해야 한다는 것은 말할 수 없는 일이다.제품 서비스가 없으면 기업의 생존의 기반을 잃고 발전의 근본을 잃는다.

두, 심술 (판매 보급)

우수한 제품 서비스도 판매에 의존하여 널리 보급되고, 중개상과 판매 루트, 광고, 공관, 인력 세일, 판촉 기교 등을 빌려야 기업에서 고객의 이동 과정을 완성할 수 있다.기업은 마케팅 심리 지식과 기술을 운용하여 고객 심리에 대한 최대의 효과를 발휘한다.

세, 권모술 (기업 관리)

기업 관리는 기업 내외자원과 생산 서비스능력에 대한 종합 관리다. 특히 기업 인력에 대한 관리다.관리는 사람을 관리하는 것이고, 사람의 학문은 바로 권술적인 학문이다.기업들이 기업 관리의 권모술수를 중시하지 않고 기계처럼 말단 직원들과 중층 간부를 대한다.

{page ubreak}

4, 패권술 (경쟁 전략)

시장 경쟁 승리를 위해 기업은 반드시 연구와 일정한 시장 마케팅 전략을 취해 경쟁 상대에게 구체적인 방안을 마련해야 한다.주로 제품, 가격, 채널, 판촉, 브랜드, 서비스 등의 유리한 조건으로 불리한 요소와 자신의 단점을 피해 승리를 거두고 있다.이는 현재 대부분의 기업이 추구하고 있는 것도 이들 기업이 달성할 수 있는 최고 수준이다.

5, 왕술 (통합 합합합병)

업계 지도자 기업은 단기 국부의 경쟁 우위에 만족하지 않고 업계 중장기적인 리더십을 추구하는 데 있다.이들 기업들은 협력 경쟁 태도를 취하고, 재팀을 합병하여 기업의 장기적으로 발전하는 경쟁 상대와 협력 파트너, 가능한 한 자기 휘하에 끌어들여 진정한 업종의 왕과 시장의 거패가 될 것이다.

육인술 (사상이념)

이런 기업들은 기업 사상 이념, 기업 문화, 브랜드 플라스틱, 사회적 대중 이미지, 기업 지도자, 사적 홍보 등 업무를 중시하고, 사상 이념의 전파와 인정, 싸우지 않는 사람을 위한 병사, 기업의 소프트웨어 실력을 빌려 시장에서 자신들의 견고한 주도적 지위를 세우기 위한 것이다.

일곱, 무술 (멋대로)

공자는 인생의 최고경지는 70, 자기 마음대로 하는 것이 옳다고 말했다.

이 지경에 이르는 기업은 어떤 비적과 기교에 의존할 필요가 없다.이런 종류의 기업은 시장의 유행을 이끄는 시대적 사명을 가지고 있다. 시장수요와 기술 발전의 최전방에 서 있기 때문에 늘 사회와 대중의 열렬한 추앙을 얻고, 고객도 벌떼처럼 몰려든다.이때의 기업은 승산이 없어 새로운 창의로 자신의 푸른 바다를 개척했다.시장의 패션 트렌드를 잡아야만, 일방불위 가 될 것이라는 생각이 든다.

한 기업이 성공에서 위대하게 나아가려면 반드시 7가지 마케팅의 기술을 점검해야 한다.통속적으로 개괄하여, 이러한 마케팅 7술은 하나의 기술을 장악하고 고객의 심리에 밝고, 사람의 길을 익히며 경쟁 우위를 발휘하고, 통합 유리한 자원, 기업 이미지를 세우고 새로운 발전의 길을 창조하는 것이다.기업은 반드시 단계별로 전면적으로 이러한 마케팅 7술을 운용해야 비로소 진정으로 자신의 왕패지위를 세울 수 있다.일방적으로 왕패의 기술을 추구하는 것은, 속도가 빠르거나 기업의 기초가 부족하고 기본적인 공은 튼튼하지 않다. 아니면 비담꽃이 일현되면 기업이 단명 결핍하여 장기간 생명력이 없다.패권술이 경쟁을 쟁취하는 기업만 장악하고, 기껏해야 성공한 기업이 될 수밖에 없다.

인술과 무술계에 이르는 기업만이 위대한 기업이라고 할 수 있다.