수토불복, 국산 고속 패션 의류 브랜드 재고 위기 조성

순순하고 삼마는 상장회사가 아니지만 연보를 볼 수 없는 것으로 분석되며 그들의 재고도 적지 않으며 대부분 경로에 보관하고 있다.

2012년 새 양량판매상 중개업자 부담도 크다. 의외의 경우 2012년 그들의 덤핑 재고년이 될 것이다.

단순 모방 으로 성장 고민

2011년,

모두 성장의 고민을 당하여, 고기업의 재고에 직면해야 한다.

이번 의류 업계의 재고 위기는 중국 의류 기업의 브랜드 위기, 공급 체인 관리와 채널 정책의 많은 문제가 집중적으로 드러났다.

중국 시장에서 성공한 양상장사 의류 브랜드는 브랜드와 경로와 제품의 세 운전 마차가 나란히 휘몰아치며 적게는 마찬가지로 미래의 발전에 영향을 미칠 것이다.

베테랑 양상매상 삼거머리 진비스, 베니로, 조단노는 당시에도 경로에서 찬란한 적이 있다.

10년 전, 일선에서 서너 선도시의 핵심 상권으로 진비스, 베네로의 전문점들이 놓여 있었지만, 그들이 브랜드의 지속 경영을 중시하지 못했기 때문에 제품 변혁속도도 새로운 3대두만 못하다. 이 몇 년 차츰 국내 시장에서 풍광이 없어졌다.

"브랜드 운영에서 본토의 양상판매 브랜드는 브랜드 쇄신과 지속적인 경영에 투입되지 않아 성장기 1파고밀도 광고를 투입한 뒤 꾸준히 브랜드를 만들어냈고, 단말점에서 브랜드 이미지를 지탱하는 경우가 많다"고 말했다.

안걸 지 양 기구 창시자 안걸.

양상판매 브랜드의 루트와 터미널은 전국에 널리 퍼져 있지만, 거의 할 수 있는 곳이 없는 것 같지만, 안걸이는 광고와 브랜드의 이런 생각이 틀린 것이며, 브랜드는 단말단 가게에 버틸 수 없고, 브랜드는 자신의 유전자를 지탱할 수 없다. 예를 들어 색채, 도안, 조성, 주장, 이미지, 이미지를 전방위 브랜드를 통해 지탱하고 전파해야 한다.

지금 많은 소비자들

브랜드 이미지는 유덕화의 모델에 머물렀고, 미테스 팬웨이를 연상시키는 것도 10년 여느 하루의'심상치 않다'와 주걸륜 걸오가 얽매이지 않는 이미지다.

이에 따라 미방, 삼마를 대표하는 신량매상 브랜드는 브랜드보다 브랜드 투입과 광고에 더 적극적으로 확대하고 있지만, 브랜드 전략적으로는 높은 고도와 장기적인 계획이 결여돼 2년도 지쳐 있다.

중국을 계속 하고 싶었어요.

2008년 출시된 새 브랜드 ME &CITY 는 이내에서 자A의 매장을 외복했다.

하지만 국제적인 패션 브랜드와는 달리 중국의'빠른 패션'은 생산과 채널이 개척되고, 제품 디자인과 브랜드 면에서는 연쇄, 중국 ZA의 ME &CITY 가 되고 싶지만 가격은 미방보다 높지만, 소비자들에게 받아들여지지 않고 연년 적자를 맞았다.

그러나 이러한 위기가 점차 드러나면서 국내 기업은 계속 제품 생산을 확대하고 있지만, 한편으로는 끊임없이 확장채널을 이어가며 10년 고속 발전의 성과를 계속 누리고 있다.

2011년 거의 전 업계가 성장하는 고민을 겪고, 고기업의 재고에 직면해야 한다.

이번 의류 업계의 재고 위기는 중국 의류 기업의 브랜드 위기, 공급 체인 관리와 채널 정책의 많은 문제가 집중적으로 드러났다.

다중 경로 는 재고 소화년 에 대비한다

2012년 국내 양도상 브랜드에서 소화 재고가 적지 않은 도전이라 채널을 많이 열어 주류로 떠올랐다.

3년 전과 비교하면 대량의 채널 재고가 메터스 팬웨이 판매상이 2년 동안 돈을 벌지 못했다.

10년 전'가상 경영 '패턴은 미테스 본웨이를 성취했고 채널 모드에서 가장 큰 특징은 특허가맹을 채택해 기업 초기의 채널을 크게 낮추고 원가를 개척했다.

최근 몇 년 동안 미테스 팡웨이는 직영점의 비중을 늘려 중금으로 직영점을 개설해 현재 일선 도시에서는 이미 가맹권을 모두 회수하고 직영권을 실현하고, 직영에 대한 통제권을 강화했다.

“ 미방의 루트 패턴은 지사제 위주로 합병보고서를 통해 재고가 현산이슬이 될 것이다. 이는 미방이 잠시 소화해야 한다. ”

이름 밝히기 싫은 업계 중개업자.

또 슨마는 대리제로, 96%의 매장은 가맹점, 재고 상품이 더 많이 쌓여 채널 중, 주로 대리상 수중에 있으며, 구매 제재 + 주문제로 인한 재고 압력이 비교적 작다.

그러나 대리상은 반드시 물건을 처리할 방법을 강구해야 한다. 이 부분은 대리상 차원에 집중되어 있어, 만약 만약 만약 만약 만약 만약 처리되지 않으면 자금 사슬이 끊어지면, 삼마는 다른 사람을 찾아 접대를 할 수 있다.

미테스 방웨이는 최근 몇 년 동안 직영 비율을 늘려왔기 때문에 경영이 좋을 때 지사제 이런 패턴은 우세를 보이지만 재고 위기를 만나 기업의 위험이 높다.

핵심 스포츠 컨설팅 기구 CEO

현재 이녕의 방법은 대리상 재고품을 회수하고 자신의 할인점에 넣어 판매하고 있다.

미방도 이녕을 모방하는 방식으로 재고품을 할인점으로 팔았으며, 할인점 개설도 늘리고 2012년 목표는 300개 할인점으로 앞으로 장기간 소화 재고의 주요 채널이 되고 있는 것으로 알려졌다.

재고를 빠르게 소화하기 위해 국내의 양상판매 브랜드의 방법은 신제품 세일, 신상품과 지난 시즌 상품을 섞어 판촉을 하는 것이다. 특히 그 스타일의 변화가 불쾌한 패딩 의상과 계절성 약한 상품은 덤핑 판매되기 쉽고, 인터넷도 많은 기업들이 시즌 상품을 덤핑하는 플랫폼으로, 일부 전문적으로 설립된 전자상들은 유품회, 재고 재고가 있는 채널 중 하나로, 일반 할인은 5절이하다.

만약 경로와 전기 채널이 아직 소화되지 못하면 일부 기업들이 재고 전체를 포장하여 자금 실력이 비교적 강한 중개상과 무역상과 지역을 조정하는 방식으로 일부 지역이나 해외 시장을 이용하여 늘 저렴한 물건들이 먹고 싶을 뿐만 아니라 일부 기업이 미역시장에 유출되어 재고품을 매입하여 매입사에 유입한다.

비상 사례

각자 기이한 수단을 내어 소화 재고를 다 내다.

재고 ————중개상이든 브랜드 상업이든 모두 악화되었다.

통계에 따르면 2011년 방직 ·의류 ·피모업 84개 상장회사 합계 재고는 708.32억원으로 2010년 567.42억원보다 25% 증가했다.

재고를 제거하고 기업은 각자 기이한 수단을 쓰고 있다.

하지만 실제 재고 통제를 제대로 하는 프로세스 관리는 대부분 발전 단계에 처해 있는 국내 브랜드에 대한 탐색 단계다.

방법 1: 인터넷'청소 '재고

매체에서 메터스 팬웨이가 대량 재고된 뒤 삼마 등 브랜드의 재고가 주목받고 있다.

이 중 삼마 재고는 13억 원으로 2011년 말보다 30% 증가했다.

선마 등 빠른 패션 브랜드는 이미 인터넷을 재고 해소 루트 중 하나로 풀기 시작한 것으로 알려졌다.

또 박사 개구리 등 아동복 브랜드도 인터넷을 통해 재고 해결 문제를 적극 검토하고 있다.

현재 타오바오 플랫폼에서 유명한 의상업체는 녹색 박스, 한도의사 등 브랜드로 소화선 밑의 재고 대상이 되고 있다.

관계자들은 "재고를 제거하기 위해 선 아래 의상 브랜드들이 이 온라인 브랜드와 연락을 하고 있다"며 기자에게 "브랜드의 온라인 매장을 널리 보급할 수 있기를 바란다"고 밝혔다.

그린 박스 상해 녹색 박스 네트워크 과학 기술 유한 회사 선 아래 운영 센터 원봉은 기자에게 “이미 많은 빠른 패션 브랜드가 우리를 찾아와 우리의 패턴으로 그들의 인터넷 가게를 발전시켜 인터넷 가게와 선 아래로 매출을 맞추게 했다 ”고 인정했다.

이 같은 빠른 패션 브랜드는 ‘삼망합일 ’이라고 불리는 매출 패턴을 만들어내며 ‘온라인 인터넷 ’ ‘선 아래 전통 실체점 채널 네트워크 ’와 ‘휴대전화 이동 네트워크 ’를 함께 판매하고 있는 것으로 알려졌다.

원봉은 많은 선 아래 브랜드에 대해 인터넷 판매를 건립하는 체계가 자금 문제가 아니다.

그 핵심 문제는 선상과 선 아래 가격이 뚜렷한 차이가 존재하고 있으며, 이미 성숙한 중개상과 대리상회가 브랜드상을 단호히 거부하는 것이다.

"저희와 함께 콜라보레이션 브랜드, 우리 팀이 인터넷에서 재고품을 창업하는 시스템을 도울 수 있기를 바랍니다."

그 주요 패턴은 타오바오 (타오오) 합산 등 활동에 참가해 당분간 집중 거래가 이뤄지는 것으로 알려졌다.

녹색 상자는 지난해 타오바오 • 10일 판촉 중 첫 판매량이 2500만 위안을 돌파한 상가가 됐다.

“이런 빠른 판매 패턴은 재고 압력을 받는 브랜드에 대한 흡인력이 크다.”

원봉 표시.

하지만 "인터넷에서 성취 판매를 원하려면 새로운 디자인이 끊임없이 나와 소비자를 끌어들이는 것이 중요하다.

이 방면에서 녹색 상자의 복매율은 60% 에 이른다.

원펑은 재고만으로 고품질을 쌓는 온라인 상점은 난이도가 높다고 말했다.

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방법 2: 도매 경로 재고 정리

"중국에는 현재 4억 개의 재고 셔츠가 있습니다."

류서기 항원상 회장은 강력한 재고가 판매가격 우위를 조성했다고 말했다.

이건태는 최근 ‘보배 ’인 500개 가방, 가방마다 20원밖에 안 팔린다.

이건태는 이 가방들을 미국에 팔면 이윤이 배로 된다.

이건태는 지난 2003년부터 중국에서 재고, 이 제품들을 미국 고객에게 팔아 미국으로 보내는'99미 분점'으로 소매를 걸었다.

제품의 단말 가격이 낮기 때문에 이건태는 가격보다 저렴한 중국 제품을 찾아야 하는데, 재고 상품은 미국 고객이 제품의 가격에 저렴한 요구를 충족시켜야 한다.

이건태평은 절강의 각 가공공장에서 뛰어다녔지만, 그는 주문서를 내리지 않았기 때문이다.

"주문 가격이 높고, 미품 2 ~3배의 가격이고, 제품 생산주기가 길다는 것은 고객의 요구에 부합되지 않는다."

그러자 각 공장에 가서 꼬리를 잡은 이건태의 주요 업무 내용이 되었다.

자신의 경험에 따라 이건태는 다음 몇 가지로 분류한다.

첫 번째는 브랜드 제품의 미제품.

이런 상품은 제품의 품질이 가장 좋으니 물론 가격도 비교적 높은 미품 상품이다.

예를 들어 명품 운동복장은 상가에서 천 위안에 팔릴 수 있지만 미품 시장에는 200위안밖에 없다.

이 제품의 원료와 보조료도 진정한 백화점 제품과 똑같아서 꼬리표도 똑같다.

이 제품들은 대부분 브랜드의 대리 가공을 하는 공장이 다량 원료로 생산된 제품의 품질이 보장되어 있지만 제품의 판매 경로가 매우 제한되어 있다.

제2종은 대외 무역 미상이다.

이 제품들은 원래 수출 계획을 위해 생산한 것이지만, 제품에 문제가 있어서 내판으로 전환된다.

예컨대 수출을 계획한 문화셔츠에 영어 자모는 인쇄가 잘못되어 수출할 수 없다. "이 제품은 가격이 비교적 낮고 판로가 좋다"고 말했다.

세 번째는 불량품이다.

“이 제품들은 대부분 사소한 문제가 있을 뿐인데, 수정을 좀 하면 된다.”

거의 모든 브랜드가 자신의 재고 판매 하선으로 일부 제품을 오픈한 후, 이 하위도매상들은 직접 방문을 찾아서 샘플을 가져오는 것으로 알려졌다.

매매된 공장은 수백 건, 수천 건, 수천 건, 수천 건에 달할 수 있지만, 통상적으로 전체 제품을 한 번에 구매하는 상황에서 저가를 얻을 수 있는 것으로 알려졌다.

방법 3: 재구성 프로세스 재고 감소

현재 재고 원가를 효과적으로 통제할 수 있는 기업은 유니폼, HM, ZAA 등 국제 브랜드밖에 없다.

빠른 패션 브랜드의 공급 사슬을 해제하고 국내에서도 자신의 공급 사슬을 재건해 보는 기업이 있다.

의류 브랜드 로몬의 회장이 성정생을 선언하고 로몽은 재고 가맹을 실현하겠다고 선언했고 로몽도 재고 꿈을 꾸고 있다.

로몽의 재고 가맹의 기본 원리는 본사에서 강력한 물류, 화물 통제 체계를 통해 각 구역 간 조정 화물을 낮춰 중개상 재고, 중개상 재고품을 원가로 되돌릴 수 있다는 것을 알고 있다.

이를 위해 로몬은 정보화 건설을 시작했고, 그 중 한 시스템은 ERP 를 통해 제품의 출하 속도를 보장하고, 생산, 단말기, 본부와 1000여 개 중개업체를 연결하는 데 편리하고 재고, 또 다른 시스템은 물인터넷 시스템은 모든 옷에 칩을 설치하고 있으며, 이런 제품마다 수시로 그 장소를 모니터링할 수 있다.

기구의 설치와 인원 배치에 로몬은 더 큰 돈을 투입한다. 예를 들면 총부에서 50명의 인원이 편성된 화물제어센터를 설치해 중개업자 재고와 제품 수요를 끊임없이 갱신하는 정보다.

20개 성급 지사 내에서도 지사 화물 컨트롤 센터를 조성하고, 이런 컨트롤을 보장하는 전국 조정 가능.

로몽이 최종 희망을 형성하는 체계는 모든 점면의 재고 정보가 모두 일목요연해 가장 경제적인 효율적인 방식으로 접근하는 것이다.

동시에 각 의상이 출고할 때, 이미 유전 곡선도를 설정해 놓았고, 이 옷은 다른 시간에 나타날 때 어느 지점에 나타났는지는 이미 정해져 있다.

이런 밀집 운송을 보장하기 위해 로몽 화물 컨트롤 팀 주관 왕영은 로몽 물류의 형식을 조정했다.

“공장에서 봉화본부로 운반하는 제품은 증기 운송 형식으로 해결될 수 있다. 공장은 본부가 가까우니까.”

본부에서 각지사로 이르는 "항공사와 합작하여 공중운송을 실현한다"고 말했다.

가장 중요한 부분은 지사에서 각지로 가는 중개상인이다.

“어떤 지역은 우리가 배송차를 가지고 있지만, 현지의 물류기업과 협력하는 것이 더 많다.”

그러나 명절이 많기 때문에 15일부터 주문서 카운터까지 계획한 계획을 실현하기 위해 로몬은 자신의 물류 체계를 갱신하기 시작했다.

"새로운 것을 찾고, 전국적인 물류 동반자를 찾고 있습니다. 더 많은 환경을 더 유능한 기업에 맡기고 있습니다."

왕영

이 같은 조정을 거쳐 로몬의 최종 잉여 제품은 할인점, 오틀레스 등을 통해 통일 판매를 진행할 예정이다.

기자 관찰

빠른 유행은 이미 붉은 바다가 되었다

최근 2년, 국내 스포츠 브랜드도 빠른 패션 시장을 침입하기 시작했고, 그들은 전문운동의 한계에서 벗어나 더 많은 캐주얼, 패션 스타일의 제품을 개발하고, 가격이 저렴하다.

이들 스포츠 업체 자체도 고속 성장, 강세 확장, 각 지역의 상권은 지반을 뺏고, 강세 개점, 전통적인 양판매류 브랜드와 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

현재 각 도시의 핵심 상권에서는 양상급 패션 브랜드나 스포츠 레저 모두 상권 내에서 서로 경쟁하고, 양상판매 의상 분야와 비슷하다. 국내 스포츠스포츠 레저 브랜드도 재고기업의 소용돌이에 빠졌다. 이녕, 카파파 361부터 안전, 피크, 특보가 서로 다른 재고 압력을 받았다.

중국 의류 산업 은 10년 간 고속 성장 을 겪 았 고 이미 일종 의 절약 을 브랜드 허약, 디자인 능력 부족, 제품 동질화 문제 는 이미 중국 의류 브랜드 의 발전 에 크게 영향을 미쳤다.

중국의 빠른 패션 의상은 이미 대홍해, 제품 디자인이 차별화, 개성 부족, 가격 저렴, 모두 같은 대형 상점, 상권은 뇌동으로, 소비자 소비 능력의 성장에 따라 저단제품의 소비를 망설이지 않을 것이다.

글로벌 패션 브랜드의 강세 침입, 본토 빠른 패션 브랜드의 시장을 잠식하고 있으며 2011년 일 년, 자AA, 유니폼, H &M 을 비롯한 국제급 패션 브랜드는 국내 시장 공략지, H &M 은 31개 실체점, 유니크샵 43개, 자A도 29개, 점포 총량으로 92개에 달했다.

그리고 이 국제급 패션 브랜드들은 2012년 신규 가게를 개업할 계획이 더 커질 것으로 알려졌고, 이 중 유니클로즈업은 올해 100개 가게를 새로 개설한다고 한다.

일반적으로 국제 급속도 브랜드 제품 전략, 브랜드 운영 능력이 더 강하고, 채널 확장된 자원 우세도 두드러져 일선 상권, 초점 상권과 황금 상권의 협상 능력도 더욱 강하고 조건 혜택이다.

예컨대 서단 대성과 숭문국인 서성은 H &M 을 유치하기 위해 특혜 조건을 마련해 가장 적합한 장소를 제공한다.

이것들은 모두 국내 브랜드에서 비교할 수 없는 것이다.

중국 본토의류 브랜드는 현재 새로운 발전 단계에 이르렀는데, 국가 전략으로 올라가야 한다는 점에서 기업이 먼저 기업가 구성을 세워야 하고, 기업인들은 브랜드의 출로를 결정할 것이다. 또한 미래의 10년, 반드시 브랜드 구동력으로 기업의 발전의 주요 동력으로, 경로가 아니라 기업의 구동할 것이다.