중소기업이 어떻게 전략 관리를 실시하는지 간단히 분석하다.

　　전략적 초석을 잡다

　　내부 통합기존의 자본 구조를 토대로 내부 자원을 조정함으로써 원가를 통제하고 생산성을 높이며 신제품을 개발하고 새로운 시장을 확대하며 관리 능력을 향상시켜 기존의 경쟁 우위를 창조하고 유지하는 것을 말한다.내부 통합을 통해 기업의 기존 자원을 충분히 이용하고 생산 규모를 일정한 자본 구조와 기술 분야에서 확대하여 핵심 능력을 끊임없이 강화한다.자신의 핵심 능력을 구축한 후에 이를 바탕으로 목적이 있는 외부 거래(예를 들어 OEM 연합 또는 참여 등)를 하고 핵심 능력을 계속 얻으며 중소기업이 경쟁에서 승리하는 것을 유지하는 관건은 적당한 경쟁 전략을 제정하는 것이다. 이런 전략은 반드시 장점을 살리고 단점을 피하며 경쟁 우위를 얻을 수 있어야 한다.구체적으로 원가와 마케팅의 측면에서 볼 때 다음과 같은 전략은 중소기업에 비교적 적합할 수 있다.전략의 두 초석은 핵심 능력과 경쟁 우위다.한 기업이 어떻게 핵심 능력을 세웁니까?일반적으로 두 가지 경로를 통과할 수 있다. 하나는 내부 통합이고, 다른 하나는 외부 거래(자본 확장)이다.내부 통합은 외부 거래의 기초이다.외부 거래는 반드시 내부 통합을 통해서만 새로 늘어난 자원을 자신의 것으로 바꿀 수 있다.자본 확장은 기업이 대량의 자원을 투입해야 하는데, 만약 제때에 얻지 못하면융자하다반드시 기업의 기존 업무의 운행에 영향을 줄 것이다.그리고 성공적인 자본 확장은 충분한 내부 소화 능력을 가져야 한다. 이를 통해 알 수 있듯이 자금과 관리에 대한 요구가 매우 높고 중소기업은 섣불리 자본 확장을 해서는 안 된다.현재 우리나라의 중소기업은 주로 내부 통합을 통해 핵심 능력을 구축해야 한다.

　　집중 전략

집중적인 전략은 서비스업의 중소기업에 더욱 적합하다. 예를 들어 미국의 서남항공은 항공업에서 규모가 비교적 작지만 이윤 창출 능력은 큰 항공사들이 따라가지 못한다. 그 성공의 원인은 자신의 서비스 특색과 시장 포지셔닝을 견지하는 것이다. 단거리 여행과 출장을 하는 사람들에게만 더 저렴한 서비스를 제공하는 것이다.이를 통해 알 수 있듯이 전략을 집중하는 것도 원가 비용을 낮추는 데 도움이 된다.주의해야 할 것은,목표 시장제품의 포지셔닝이 확정되면 빈번하게 바뀌어서는 안 된다. 자신을 서비스하는 고객은 종종 기업이 다른 소수의 고객의 수요를 과감하게 거절하고'하는 일만 하고 하지 않는 일'을 실행하도록 요구한다.중소기업은 대부분의 시장 수요를 충족시킬 필요와 능력이 없고 업계 내 대기업과 같은 고객군을 쟁탈하면 중소기업은 불리한 위치에 처하게 된다.집중 전략은 특정한 고객군이나 특정한 제품 시리즈의 세분화 구간, 또는 특정한 지역의 시장을 주공하는 것이다.어떤 목표 시장을 어떻게 잘 서비스하는지를 중심으로 기업이 제정한 모든 성능 방침은 자신의 시장 포지셔닝을 고려하고 목표 고객에게 정력을 집중하여 효율을 높여야 한다.

　　저비용 전략

기업이 효과적인 규모에 이르는 생산 능력을 적극적으로 구축하고 경험을 바탕으로 원가를 낮추며 원가 관리 비용의 통제를 잘 하고 연구 개발 비용과 브랜드 수립 등 비용을 최대한 줄여야 한다.중국 중소기업의 분포 상황에 대한 연구를 통해 중소기업은 대부분 두 가지 유형에 집중되었다. 하나는 분산형 산업이고 그 기본적인 존재는 서비스업, 소매업, 도매업, 목재가공과 금속조립업, 농산물, 리스크형 기업 등을 포함한다.또 다른 유형은 IT, NT, 신소재, 신에너지 기업을 포함한 신흥 산업이다.중소기업이 주로 상술한 두 가지 유형에 집중된 원인 중 하나는 바로 이런 산업의 장기 평균 원가 곡선은 규모 면에서 비교적 완만한 단계이기 때문에 서로 다른 규모의 기업은 모두 적정할 수 있다.이 방면에서 일본 기업의 방법은 참고할 만하다. 그들은 생산 제조에 편리하고 시장 수요가 있는 간단한 제품을 설계하여 원가에 대한 통제를 실행할 수 있게 한다.그러나 간단한 제품의 디자인 혁신은 초기의 투자를 늘려야 한다. 중국의 중소기업은 흔히 타인을 모방하는 형식을 취하기 때문에 타인의 지적재산권을 침해할 수 있기 때문에 추가적인 위법 비용을 초래하지 않도록 주의해야 한다.

중소기업 집단 중의 분업과 합작에 적극적으로 참여하고 촉진하다.우리나라의 산업 분업이 끊임없이 심화됨에 따라 중소기업은 규모 경제에 제약을 받지 않을 수 있다.일부 산업은'지역 규모 경제'와'부품 규모 경제'를 빌려 기업 내부의 규모 경제를 대체할 수 있다.기업 내부의 분업을 외부화함으로써 대량의 중소기업이 특정한 지역에 모여 특정한 제품의 상하 생산 체인에서 분업을 하여 기업 집단의 형식을 형성한다.집단에서 기업 간에 자원을 공유하고 거래 원가를 낮추어 집단 전체와 단일 기업의 경쟁력을 높였다.