일본 소매점 ABC Mart 높은 수익을 모르는 비밀

최근 2년 동안 방문한 관광객 수가 꾸준히 창의했으며 2013년 1036만 명에 이어 2014년 1300만 명을 돌파했다.많은 일본 소매점도 수익을 거두고, 그중에도 대형 전매 체인점 AB 를 포함한다.C (C) 13 (C) 만 1010Mart.ABC Mart 은 지난해 11월 말에도 전자상거래 분야로 확장되지만 실체점은 여전히 주도하고 있다.

일본'동양경제 온라인'은 최근 보도에서 ABC'13 Mart'을 통해 높은 이윤을 얻은 것은 방일 관광객의 증가에 힘입어 회사 자체 경영 전략을 비롯해 제품 개발과 소비 동태에 대한 포맷을 파악하고 있다.

　　외국인 과 여성 시장 을 겨냥하다

도쿄 원숙 번화가에 있는 ABC Mart 점 안에 adidasNIKE, 뉴 (New)가 벤첼스 등 세계적인 유명 브랜드 운동화, 스니커즈가 즐비하게 늘어섰다.지난해 말 근무일의 저녁 무렵에 가게는 유럽과 아시아의 방일 관광객들로 가득 찼다.일본 여행을 온 태국 여성은 태국 가격보다 훨씬 싸고 스타일도 더 많다고 말했다.어제 샀지만 오늘은 왔네요."

8195점 관계자는 기자에게 외국인이 일본인보다 단가 높은 가격으로 판매상품을 판매하는 것이 아니라 3 ~4켤레의 신발을 샀다.아시아의 관광 가이드들이 추천하는 점포는 ABC (ABC) 에 대해 103대 Mart 원숙점의 소개가 있다.ABC 는 "원숙점은 토요일 때 외국인 고객이 약 1 /3을 차지했으며 오사카 ·심재다리점도 5% 이상이 있다"고 말했다.이 같은 경우는 도쿄와 오사카뿐 아니라 북해도, 후쿠오카 등 도시를 포함해 일본 국내 780개 매장은 약 100개 이상의 외국인 고객이 찾아왔다.이에 따라 일본은 현재 은연카드를 지원하고 새로운 면세 정책을 내놓고 관광객의 소비를 자극하기 때문이다.

ABC (ABC) 가 일본 방문객의 바람을 타고 있는 또 다른 이유는 여성이 운동화를 선호하는 이유다.약 2년 전 세계에 운동화의 패션 풍조가 일었다.당시 야구 사장은 "우리 회사는 여자 신발을 타고 있는 이 풍조로 함께 성장했다"고 말했다.이 패션 트렌드 때문에 이 회사의 기존 점포는 2014년 4월 소비세 인상 이후 실적이 여전히 좋다.2015년 2월까지 매출은 같은 기간 대비 13% 성장해 2013억 엔에 이르며 이윤도 같은 기간보다 19% 증가해 406억엔에 이르는 등 실적 전망이다.지난해 여름에 이윤 추산은 수정됐지만 매출이 연속적으로 창출된 것은 부인할 수 없다.

　　상표 의 허가 를 얻어 자주 브랜드 를 구축 하다

일본 전국의 영업총액 중 외국인이 가져온 성장은 2 ~3%에 불과하다. 여성운동화의 풍조도 최근 2년 만에 회복되기 시작했기 때문에 연년 영리의 주요원인 역시 ABC (ABC) 가 크게 뛰는 데 있다.

첫 번째 키워드는 ‘자체 브랜드 상품 (PB)’이다.ABC Mart 에서 판매한 영국 하위킨스와 미국 Vans 는 모두 외국에서 유명한 신발 브랜드다.사실상 ABC (ABC) 는 10대 Mart 이 상표 부여권을 얻은 뒤 회사 자체 설계, 제조, 판매한 제품이다.이런 브랜드 상품은 매출의 절반을 차지했다.나머지는 NIKE 와 뉴 (New)에 속한 원샷 (Bance) 등 국제브랜드 상품 (NB)에 불과하지만 단순한 NB 가 아니다."제조업체와 함께 개발한 상품이기 때문에 국제 브랜드 상품의 디자인은 6 ~7할은 다른 가게에서 팔지 않았다."야구 사장이 설명하다.

자체 브랜드 상품의 비중이 약 75% 이상으로 전체 총이익은 거의 다른 회사보다 6퍼센트 높을 수 있다.소매업자이지만 이윤율은 20퍼센트에 이른다.

　　소비 시장 동태를 파악하다

두 번째 키워드는'현장력'이다.야구 사장을 비롯해 본부 직원을 포함한 거의 전체 직원은 주말에 신발을 판다.야구 사장은 POS 데이터 (전자판매전 데이터) 뿐 아니라 고객이 구매하는 이유와 과정을 잘 알아야 한다고 말했다.시내 중심과 각 지역의 다른 점포를 찾아야 베스트셀러가 무엇이 다른지 알아야 이 제품의 설정을 조정할 수 있다.이 밖에도 모든 점포, 모든 직원들의 판매 데이터를 볼 수 있다.상응을 설정하지 않았지만 성적을 공개하면 경쟁심을 자극한다.

세 번째 키워드는'적극 개점'이다.야구 사장은 현재 일본의 전국 780개 점포가 있는데, 장래에는 반드시 지금의 1.5배로 1200개에 이른다고 단언했다.현재 제정한 방침은 매년 50개 가게를 정증하는 것이다.

2014년 가을, ABC Mart 은 베고도옥S 에 있습니다.tation | 13개점하는 것은 역전 대형 백화점에서 정식 개업하는 것은 이번이 처음이다.백화점 운동화 가게가 적기 때문에 수요가 있다.점포에 고가 상품을 올리고, 객단가가 다른 가게보다 더 높게 설정되어 있다.다른 새로운 사업도 추진되고 있는 가운데 이 회사는 전문 스니커즈를 전문적으로 설치할 계획이다.앞서 출전하지 않은 Ascs 역시 2014년부터 협력해 새로운 시장 수요를 끊임없이 구축하고 있다.

운동화 열풍이 언젠가는 끝난다.이에 앞서 ABC (ABC) 가 기존 브랜드와 영업 상황을 다양하게 하려고 했다.21세기 초의 열풍이 끝나자 회사 가게는 상당한 손실을 입었다.당시와는 달리 현재 ABC (WABC) 는 10대 마트가 다른 스타일의 신발을 늘렸지만 주류는 여전히 운동화였다.ABC Mart 의 소매 신화가 앞으로 계속될 수 있을까. 실력으로 말하자.