전기 채널을 이용하여 Newbalance'3위'에 머물 수 있을까요?

천고양이

이 가운데 폭발점은 뉴베이란스가 매출액 총차트에서 11위, 스포츠 목록 중 3위, 예매 기간 1위를 차지했다.

올해

매출 강세는 판매 차트에서 보면'억원 클럽 '업체 진영에서 6개 스포츠 브랜드로, NIKE, Adidas, Newbalance, 이녕, 안정과 특보였다.

이번 천고양이 쌍11의 폭발점 중 하나로 뉴 (New) 쇼윈스 (New) 는 매출액 총차트에서 11위, 스포츠 목록에서 3위, 예매 기간 1위를 차지했다.

한편, 올해 더블11중, 뉴 (New)에 따르면, 네키는 함께 인기 있는 미국 브랜드, 다른 브랜드는 애플, 애플 등

바람둥이, 스케치.

스포츠 브랜드 중 NIKE 와 Adidas 왕위쟁은 이미 신선한 화제가 아니다. Undeer (Undeer)는 후모루로 2자의 협박으로 북미 및 일부 지역에 한정됐고, 국내 스포츠 브랜드의 전화는 올림픽 바람이 불면서 악화되었지만 전 세계적으로 유명도가 고유한다.

이런 초연 4기 전쟁터에서 New (New) 벤 (Banlance) 은 대통령의 조깅화를 무릅쓰고 야심을 무릅쓰고 전 세계 최초 달리기 스포츠 브랜드를 들고 전 세계 3의 스포츠 브랜드가 되었다.

중국 상표를 버리고 대리상 루트에 빠졌다. 이는 지난 상반기에 중국에 들어온 미국 브랜드가 순조롭지 않게 걷고 있다. 이제 전기채널을 이용해 ‘제3위 ’에 머물 수 있을까?

영웅이 되지 않다

올해 연중 뉴 (New)가 원더바랜스 (Balance)를 원어뮤직 교부 이종성은 110주년 광고영화'한 발자국도 산수'를 촬영하고 장인의 창심적인 문화부호를 만들어냈다.

사실 지난 2014년 이종성은 뉴 (New) 벤벤스 (New) 를 위해 3분 30초 광고를 촬영한 바 있다.

두 번의 유사한 주제를 둘러싸고 좋은 전파를 받았고,'한 발자국도 계산수'는 지난 5일 텐센트 영상에서 500만회를 넘는다.

왜 한 스포츠 브랜드가 마케팅점으로 선택됐을까? "NIKE 는 일종의 히어로인 것 같다"며 "New 는 Balance 대중화구 고급 비즈니스 총장 이요휘 (이요휘)이 전기 기자와의 인터뷰를 받고 싶을 때, 브랜드가 소비자에게"영웅 New (New)보다 히어로 (Balance)가 소비자에게 온도 있고 성장하는 느낌을 전달하고 싶다 "고 말했다.

이른바 브랜드 이미지는 소비자의 마음에서 형용할 수 없고 뿌리 깊은 존재일 수도 있다.

NIKE, Adidas 때문에 소비자에게 영웅적인 이미지를 갖고 있는 것은 두 방면: 세계적인 스포츠 위상 및 협찬 계약을 하는 구단 및 구단이 가져온 영웅 광환, 한편 강세 분야 (축구, 농구 등) 경쟁 속성이다.

상대적으로 제품상 뉴베이란스는 ‘훈남 ’에 가깝다.

극소수로 영국과 미국에 공장 브랜드를 남기고 있는 New (New) 가 Balance 의 제품선에서 명확한 영미산 계열에 대해 다른 브랜드는 이런 공장에 대해 인공 아르바이트 기간이 적고 소량으로 탈락한다.

New 1313 Balance 의 천고양이 플래그숍을 열어, 그 상품구조에서 디지털 명칭 특색 스니커즈가 절대적으로 우세하고 운동문화에서 기교성, 대항성 요구가 비교적 적다는 점을 강조하는 것은 인내력과 견지하기 때문에 인영웅주의 마케팅보다 더 많은 사람들의 정감 마케팅을 선호하며 젊은 소비자들을 끌어모으고 있다.

덧셈 아니면 감법?

달리기 운동이 대중의 보급과 트렌드를 매치한 변화에 따라 뉴베이란스가 스포트라로 밀려갔다.

세계 복장 모자망에 따르면 2013년 내내 천고양이 런닝화 판매의 연간 증가율은 100퍼센트에 이른다.

"단순 달리기 제품만 계산하면 NIKE 의 매출액과 비슷하고 Adidas 를 동시에 넘을 것 같다"며 이요휘는 기자에게 말했다.

소량의 의상 부품에도 불구하고 NIKE 와 Adidas 강세한 다품격 타법에 비해 New (New) 전문가 (Balance) 는 품성상 여전히 단일적이다.

회사도 이 목덜미를 깨달았다.

지난해 아태구 부회장은 다린 (Darrren) 한 더커가 인터뷰에서 브랜드가 새로운 도전을 앞두고 종합체육 분야에 진출할 예정이라고 밝혔다.

그러나 New 13 Balance 는 품질을 확장하는 결책에서 항상 조심스럽게 행동하며 어떤 균형을 찾고 있는 것 같다.

1990년대에 중국 브랜드로 진입해 2015년 6월에야 본격적인 축구 분야에 진출을 선언했으며 5년 동안 축구류 제품을 60억달러로 압수할 계획이며, 테니스, 야구 등 주변 제품은 여전히 양성되고 있다.

그때는 NIKE, Adidas 는 이미 축구, 농구, 테니스, 크리켓 등 분야에서 포석되었다.

현재 일부 브랜드는 품격이 많을수록 사업이 많을수록 이요휘는 이러한 관점을 인정하지 않는다. "lesssissmore"는 그가 보기에 소비자 구매 체험을 향상시키기 위해 제품 선과 점포 관리, 회사 운영이 전문화와 정세화에 이를 것으로 보인다.

New (New) 가 지난 2011년부터 시작됐다.

당시 시장의 보급이 부족한 상황에 직면하여 판매하고 있는 상당한 비율의 상품을 삭제하기 위해, 과거 달리기, 헬스, 테니스 등 시리즈가 함께 되어 소비자들이 브랜드 이미지에 혼동된 상황에 대해 소비자들의 인식도를 형성하기 위해서였다.

자ara, 유니폼 등 빠른 패션 브랜드가 중국 시장에 펼쳐지면서 팬츠를 매치해 가벼운 운동화를 매치하는 유행이 그 복고 캐주얼 시리즈를 추켜올리며 뉴네네네크네즈 (New)가 빈티지 (Bance)를 주추로 삼았다.

많은 사람들이 New (New)’를 통해 Balance 의 팬 여동생, 마니아가 된 것은 2010년 개봉한 홍콩 멜로 영화 ‘지명과 춘교 ’를 통해.

영화 속 배우 여문악이 연기한 광고회사 직원 장지명 (장지명)이 검은 테두리 안경을 걸으며 뉴 (New)를 밟고 1013 (Balance)의 M96호 회색 복구 슈즈를 입고 캐주얼한 옷차림으로 담배를 피우며 파도를 모방하고 있다.

클래식 캐주얼 슈즈를 제외한 뉴 베란스 (New Bance) 가 제품 라인에 신중하게 캘리포니아, 거리 등 다양한 스타일의 제품을 선보였다.

팀을 의외로 불리는 것은 574 등 컬러로 선명하고 대담한 디자인으로 중국 시장에서도 꽤 잘 팔리고 있다.

올해 11조 트렌드 축제에서 뉴 (New)가 10테네스 (Banlance)가 글로벌 최초로 출시된 저방 슬라이드 슈즈는 기자에게 “지금의 소비자들은 신으면 비교적 깔끔하고 간단하고, 예전처럼 두꺼운 농구 신발이 아닌 편한 신발이 유행하고 있다 ”며 “이번에 선보이는 슬리퍼나 2017년 주류 중 하나로 떠올랐다.

여성, 아동시장 증량전

신규 제품 선을 제외한 어린이와 여성 시장은 새로운 증량점으로 뉴 (New) 가 되자, 베란스 (Balance) 와 다른 스포츠 브랜드의 정면 전쟁터가 됐다.

이요휘는 지난 몇 년 동안 천고양이 쌍11중 스포츠 스니커즈 판매 순위에서 1위를 차지했다고 소개했다.

스니커즈의 매출에 New (New) 가 벤 (Bance) 11의 예매 기간이 NIKE 의 2 ~3배인 것으로 알려졌다.

그 전국 전문적으로 아동 신발의 문점은 900여 개에 육박하고 전자상으로 확장돼 서너 선에 계속 침몰한다.

"어린이 성장 운동에 대한 수요에 대해 더 많이 알고있다. 활의 높이, 발등 높이도, 너비 등에도 많은 선택이 있다"고 말했다.

또한 NIKE 와 Adidas 모두 2014년 경쟁을 벌이고 있는 여성 전문 제품 체험점, 이요휘 역시 제품 선상에서 미래는 요가 세분과 의상류 방향을 향해 성장할 것이라고 밝혔다.

아동과 여성을 제외한 의상 위에도 움직임이 있다.

최신 부임의류 부총재는 미래가 의상에 있는 제품과 디자인 등을 이끌 수 있다.

이요휘는 "과거에는 중국에서 큰 비중이 신발에 있었지만 지금은 소비의식을 들고 운동은 전문이나 캐주얼 모두 머리부터 발끝까지 일치적으로 신을 수 있는 것이 아니다"고 설명했다.

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NIKE 시수 자영 플랫폼과 달리 New Blance 전상 업무는 2010년 천고양이에서 개설된 플래그숍, 선상 상품 전문 주문에서 시작됐다.

전기상들은 루트 외에 소비자의 삶 형태로, 이요휘의 특성 도움 브랜드 해석, 사용자의 사용 습관을 이해하는 데 중요한 의미 중 하나다.

"천고양이는 우리가 전기상에서 가장 좋은 전략 파트너다. 우리는 조만간 협력을 통해 소비자들을 더욱 잘 분석해 마케팅을 이끌어 낼 수 있다"고 말했다.

그는 대데이터 정밀 분석과 사용자 화상을 설립하고 전자상가 직영된 고객 자료, 소비 숫자를 분석하는 비교를 통해 구체적인 소비 부분과 적합한 소비 인파, 그리고 그 경향이 사용하는 상품을 알 수 있다고 말했다.

O2O2O = 정가점, 올레, 전자상

New (New)가 한때 Balance 와 같은 국제 브랜드의 처지와 마찬가지로 브랜드 상표의 소용돌이 속에 깊이 빠져 있지만 대리상의 루트 문제도 중국 지역에서 발전하는 족쇄 중 하나가 되었다.

New (New) 는 스트라이크 (Balance) 의 루트에 대한 빗은 2012년까지 계속되었다.

보도에 따르면 중국 시장의 노선 아래 경로를 도시에 따라 22개 도시 집군과 28개 중점 도시로 나뉘고 지역 단일 판매상 양성을 위해 악성 경쟁을 피하고 있다고 한다.

관개 방식과 비슷한 방식은 중점판매상 규모가 커진 후 하급을 발전시킨다.

또한 Push 패턴을 통해 실적압수를 참고하는 등 데이터를 통해 구체적인 구역, 특정 매장 미래 18개월의 매출을 예상해 중개업체 다음 시즌 주문량을 추천한다.

관개 시스템은 Newbalance가 국내 브랜드를 주도하는 T6 도시 집군 (연해 발달지역을 포함한 진과 차발달지역의 현) 에 성공했다.

2011년 300여 개에서 지금까지의 2800여 개까지 그 라인 하강점의 수는 6년만에 800을 넘어 중국 대륙의 연간 판매량도 2012년 ~2014년 3자릿수에 이른다.

공급 체인이 불안정하기 때문에 2016년 속도가 다소 완화되고 있어 이요휘는 올 연말 정가 매장 수가 3000개를 넘을 것이라고 밝혔다.

반면 오프라인 소매시장에는 대형 쇼핑몰을 겨냥한 오틀레스 (Outlet)를 통해'오레오'를 줄일 계획이다.

“ 많은 브랜드와 기업들은 전기상과 실체가 견제되어 있어서, 우리는 O2O2O 의 세 번째 자모 ‘ O ’ 라고 생각한다. 즉 ‘ 오레 ’ 라고 생각한다.

최근 3년 동안 오레가 중국에서 흥기하였다.

이요휘는 매년 최소 50여 개씩 새로 열리는 올레를 방문한 바 있다. 이요휘는 오레그룹을 방문한 뒤 앞으로 3년간의 전략 포석 계획을 목격했다.

그러나 올레의 부상에 대해 올레가 시즌 제품에 대한 소비자들의 인상이 브랜드 이미지에 손상될 것이라는 의혹이 제기됐다.

이에 이요휘는 오레점의 경영과 서비스가 정가점 수준인 데다 올레의 제품 라인이 가격에 공급되는 데 따라 달라졌다.

현재는 과거의 백화점, 길거리 가게에서 하루 종일 쇼핑을 할 수 있는 올레로 이동하고 있다.

'미래올레는 소비자의 삶의 형태'로 볼 때 이요휘는 심지어 브랜드의 주요 루트로 인식되어야 한다.

회사는 정가점, 올레, 전자업체를 통해 O22OOO의 직렬이 이뤄진다.

“어떻게 이 세 군데를 짜고 연관하는 것은 다음으로 Newbalance가 중국 지역의 중요한 목표라고 믿는다.”

제품의 선상에 비해 조심스럽게 New (New) 가 원샷 (Banlance) 가 경로를 판단하는 데 있어서 더욱 과감해 보인다.

올레는 다른 체량이 있기 때문에 10만 평미터까지 작게는 2 ~3만 명에 그쳤고, 이어 회사는 적당한 오레점포를 찾게 될 것이며, 그 선 아래 전략 포석에는 지극히 중요한 영향을 미친다.

품종, 전문 스포츠 분야 발전에서 여성, 아동시장에 대한 비전, 그리고 선상선 아래로 빗 및 오레의 레이아웃, NewBance는 이미 정장 대발하고 있으며, 과연 이'미국 노메달'이 자신의 야심을 실현할 수 있을지, 답안은 멀지 않다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.