広大な“店”の海の中で个性で胜ちます——小さな店は大きい知恵を経営します

小さなお店ですが、お店のマーケティングの大きな知恵が含まれています。

私は知能指数と情商で商売するのは難しくないと思います。徐小鳳さんはこの間暇だったので、ちょうど友達の家にいたと紹介しました。服装を取り扱う支店を開設したいのですが、管理する時間がないので、勇気を出して彼らを手伝ってあげました。

現在、小さな店を経営するだんだんいくつか創業者のファッションの選択になって、彼らの大多数は若くて、高学歴を持って、悪くない仕事を持っていて、高い給料の仕事の背景があって、今は珍しい道を切り開いて特色の小さな店の支配人になりたいです。許小鳳さんはその中の一人です。

「私たちの服屋のナスダックの上場計画を心の中で温めています。その日になったら、指一本動かさずに配当を待つことができます。」許小鳳は冗談半分に言った。開店当初、彼女は二番目の職業としてこのお店をきちんと管理することを決心しました。

しかし、現実は許小鳳に難しいと感じさせます。

「他の人が店を開いて物を売っています。しかし、私の小さな店、えっと、ほぼ赤字で販売されています。商売は依然として惨憺としています。私は本当にこの器ではないですか？」許小鳳は自信がないです。

彼女の紹介によると、小さなお店がオープンして一ヶ月以上経って、いくつかの商売をしました。まず同僚の手伝いで、損をしないようにします。二番目のバイヤーはBBSの友達です。彼女はファッション的な服を買いました。友達である以上、人気を拡大するつもりです。

「人気を集めるために、価格を安くしてもいいですが、…服がどんなによくても、価格がいくら低くてもだめです。」徐小鳳さんは仕方なく言いました。「買い物先は服を売っているのか、それとも友達を作っているのかがわからないかもしれません。親切すぎて他の人を驚かせたかもしれません。とにかく、お金を本当に稼いでいません。」

小さな店の商売を発展させるために、いろいろな方法を試しました。ある人は許小鳳に店の中でついでに他のセールスポイントを紹介しましたが、許小鳳は拒絶しました。彼女は服装だけをしたいです。せいぜい靴の帽子を持っています。他にもあります。自分の店はあまりにも専門的ではないと思います。

それでも、最近一ヶ月間、許小鳳はまだ黒字ではありません。「開店当初は、友人のための営業だったので、利益の分け目を相談する気にもなれませんでした。今はこの問題を考える暇さえ省けます。」許小鳳氏は、幸いにも開店当初から自分は利益を最終目標としていなかったので、「趣味としてやってもいい」と話しています。

許子鳳の小さな店の苦境に対して、多くの業界専門家は、小さな店でも、どうやって経営すればいいのかと店を含めていると話しています。マーケティングの大知恵。

哲学に近い

「大きなお店につくとは思っていませんでした。お得ですよ」趙レイは言った。

赵丽は一年余り前に方庄ケンタッキー近くで店を借りて服を売りたいです。その时は二つの选択があります。一つの店はいくつかの店の中间にあります。

それぞれの長所と短所を考えてみてください。趙麗は専門家の指導のもとで、彼女は大胆に後ろの店を借りました。今は予想よりずっと良くなりました。商売は大きい服屋に全部ひったくられていないだけではなく、大きな店から出てきたお客さんもよく彼女のお店を見に来ます。

はい、企業経営管理「老二哲学」という概念の中には、第一をしないで、第三をしないで、第一位の後ろにしっかりとついているだけで、チャンスをねらってラストスパートをかけます。

実は創業者は創業の初めに、「二番目」を学ぶべきです。戦術に従うことで、経営リスクを回避し、甘いものを多く味わうことができ、創業当初から「こすり」で利益を得ることができます。

「場所を選ぶには展望が必要で、創業者は場所を選ぶ時には遠くに目を向けて、この地区の将来の発展状況をよく知るべきです。」ある业界関系者は、店の価格性能比に注意して、违う地理位置、周辺环境、交通条件、建筑构造の店头、店舗の価格は大きく异なり、时には十数倍も违いますと指摘しています。

それ以外に、良い商店は寝台を成功的に売ったりレンタルしたりした後で大成するのではなくて、後期の経営管理、投資家が儲けるのが1つの長期の運営過程なことを保証して、だから創業者は必ず事業体の後期の運営操作を重視しなければなりません。

“ご飯を売る”テクニック

食事をごちそうします。来た人の中には通常二つがあります。一つは誘いに応じて来たのです。もう一つは無理して来たのです。初めてオープンしたお店では、資金が必要で、経験が足りないので、市場のディナーを味わう時には、「招待」されることが少ないです。しかし、これは食事が口に入らないという意味ではないです。

大きなお店で「招待に応じます」という時に、お店で「ご飯を擦る」という勉強をしてもいいです。その上まだこの“ご飯をこすります”を見くびってはいけなくて、小さな店はもっぱらこの食事のために行って、ひたすら食事に没頭して、最後まで口の中のを食べるのはかえって大きい店より更に多いかも知れません。

赵丽は、彼女は今自分でもよくこの大きい服の店をぶらぶらしてみて、人を见てみてすべていくらかのどんな商品に入ったので、あるいは何かの贩促の上の良い考えがあってか、自分で使うことができて、多く学に従って学んで、见たところ彼女は受动的になってから主动的になったのです。

「私の家の食事に来た人もいます。まだ言わないでください。趙麗の小さな店と隣の大きな店はとても人気があります。これは他の心ある人に「こすり」されました。

実は、小さな店は自分の強みを持っています。

ブランド製品の各種デザインの服は普通市場の中で一番多くの人に合います。消費需要はい、そうです。このようなデザインは規則に合っています。個性を求める人の目には、いつもとぼけたものに見えがちです。一般的に「小さなお店」は個性、前衛を追求します。多くの店が自分の個性を見せて、広大な「お店」の海で個性で勝つ。

間違いなく、お店の潮流の嗅覚はいつもデパートより速くなります。多くは一年半、少なければ一月半、最近人気の椿の花飾り、傘のスカート、広い帯など、すべてお店から流行しています。

小さなお店のもう一つの大きな殺虫器は「安い」ではなく「お得」です。多くのお店の平均価格は全部7,800元で、一部の商品は千円で計算します。しかし、デパートや専門店と比べて、同じ価格の服の「含金量」が多く、デパートのブランドには家賃、広告、管理、コストが多く含まれています。だから、その中の個性、品位、独特性を考慮して、その“価格性能比”はよく依然として多くのブランドより高いです。

個性的な店はいくつか顧客に対して独特な魅力を持っています。可愛いとか、辛いとか、美しい環境があります。有名な専門店の千店の一面のマシンがないですが、多くなってきました。しかも、人の往来の大きいデパートで買い物するより、お客さんはもちろん、小さなプライベートな空間で、ちょっと神秘的で、主人のような感じがします。

また、デパートや専門店のように、明札価格で一望できます。心配がないです。お店の多くは駆け引きができます。不確定な価格はもちろん心理的な刺激をもたらします。値切る過程も頭を悩ませますが、中には上下、下から下に落ちる微妙な感覚も刺激的です。筆者の友達が仕事の合間にストレスを解消する大きな秘法はお店に駆け込むことで、店主と何回か戦って、「切る」というのが痛快です。