망망한 가게 바다 에서 개성 으로 이기는 작은 가게 에서 지혜 를 경영 하다

작은 가게는 비록 작지만 가게 마케팅의 지혜가 포함되어 있다

“내 지능과 사랑으로 장사하는 것은 어렵지 않을 것 같다.”

허소봉은 그저께 매우 한가하더니 마침 친구네 집에 있었다고 소개했다

분점을 열고 싶지만 따질 겨를이 없어 자발적으로 그들을 도왔다.

지금

점점 창업자들의 패션 선택이 되고, 그들의 대다수는 젊고 고학력 을 가지고 있으며, 좋은 일자리를 가지고 있는 고임금의 배경을 가지고 있지만, 지금은 달리 특색 가게의 작은 주인이 되고 싶어한다.

허소봉은 그중 일원이다.

“내 마음속에 우리 의류점 나스닥이 출시 계획을 품고, 그날까지 기다릴 때까지 나는 손가락을 쥐고 앉아서 배당을 할 수 있다.”

허소봉은 농담으로 말했다.

개장 초에 그녀는 망설이며, 이 가게를 꼭 잘 아껴야 한다고 결심했다.

하지만 현실은 허소봉을 어렵게 만든다.

다른 사람들이 가게를 열어 물건을 팔고, 가격이 몇 배나 뒤집혔는데, 장사가 꽤 번창하다.

그러나 나의 가게야, 에휴! 거의 밑지고 팔았는데 장사는 여전히 참담하다.

내가 정말 이 재료가 아니야? '허소봉은 자신이 좀 없다.

그녀는 가게를 개업한 지 한 달 넘게 장사를 했다. 우선 동료의 도움으로 부추기고 번을 주지 않는다. 두 번째 구매자는 BBS 의 친구다. 그녀는 한 두 벌의 패션의 옷을 샀고, 친구이자 인기를 확대하고, 허소봉은 세일하고, 한 마리를 선물하고, 친구를 보내준 후, 돈을 20원까지 생각했다.

"인기를 쌓기 위해 가격을 값싼 가격에 정좌하고 있지만 ………………….

옷이 아무리 좋아도 가격이 더 낮으면 안 된다.

허소봉은 “내가 옷을 파는 것인지 친구를 사귀는 것인지 모르겠지만, 내가 너무 열정적이어서 다른 사람을 놀라게 할 수도 있다. 결국 나는 정말 돈을 벌지 못했다 ”고 말했다.

가게의 장사가 호전될 수 있도록 허소봉은 적지 않은 방법을 시도했다.

허소봉은 가게에서 다른 것을 팔라고 조언했으나 허소봉은 거절했다. 그녀는 옷만 하고 싶은 것이 가장 많게는 신발모자를 쓰고, 또 다른 것이 있으면 자신의 가게가 너무 전문적이라고 생각했다.

그런데도 최근 한 달 동안 허소봉은 이익이 없다.

개점 초에는 친구들을 돕는 것이기 때문에 이윤이 나눌 수 없는 문제였다.

이제 이 문제를 고려할 시간조차 절약할 수 있다."

허소봉은 다행히 개점 초반에는 이기는 것을 최종 목표로 삼지 않았다고 말했다. "취미가 될 것 같다"고 말했다.

허소봉의 작은 가게의 곤경에 대해 많은 업계 전문가들은 작은 가게가 작지만, 어떻게 가게를 잘 운영할 수 있을지, 상점의 면면을 포함하고 있다고 말한다.

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철학

"큰 가게에 따라 꽤 벌어질 줄은 몰랐다."

조리설.

조리는 1년 넘게 방장 케드기 부근에서 가게를 빌려 옷을 파는 것을 원했다. 당시 두 개의 선택이 있었고, 한 가게는 여러 상점 가운데 몇 년 동안 개업한 지 꽤 많은 실력 있는 대복점 옆에 있었다.

각각의 이익이 있는 조리는 처음에는 망설이고 전문가들의 지시에 대해 대담하게 뒷가게를 세냈는데, 지금은 예상보다 훨씬 나아졌지만 장사는 커다란 옷가게에 다 뺏기지 않았을 뿐만 아니라 가게에서 돌아간 손님들이 종종 찾아오고 있다.

… 에

'둘째 철학'이라는 개념이 있다. 1등을 하지 않고 3위를 차지 않는 것이고, 순위 1위의 뒤를 바짝 따라가 둘째를 겨냥해 기회를 겨누고 다시 자극하는 것이다.

사실 창업자는 창업의 초에 ‘ 둘째 ’ 를 배워야 한다.

전술에 따라 경영 위험을 피할 수 있으며, 중간에서 많은 단맛을 볼 수 있으며, 자신의 창업부터 ‘ 질질 끌 ’ 을 통해 이윤을 얻을 수 있다.

"주소를 선택할 때는 앞을 보고, 창업자는 주소를 선택할 때 안목을 넓혀야 하며, 그 지역의 장래의 발전 상황을 많이 알아야 한다."

일부 업계에서는 점포의 성가대비, 지리적 위치, 주변 환경, 교통 조건, 건축 구조의 상점 면으로 점포가 크게 드나들 수 있고, 때로는 열 몇 배나 차이가 날 때도 있다고 지적했다.

또한 좋은 사업가는 성공적인 매출이나 임대 후 큰 공로가 이루어지지 않고 후기의 경영관리, 투자자가 장기적인 운영 과정이 될 수 있기 때문에 창업자는 사업가의 후기 운영 통제를 중요시해야 한다.

'밥값 '기교.

한턱 내어 밥을 먹고 오는 사람 중에 보통 두 가지가 있는데, 하나는 초청에 응하여 온 것이고, 또 하나는 억지로 올 것이다.

처음 열리는 작은 가게는 자금이 없고 경험이 부족해서 시장의 식사를 맛볼 때 초청받을 수 없다.

그러나 이 밥은 입에 못 먹는 것은 아니다.

큰 가게에서 초청을 받았을 때 작은 가게는 ‘ 밥 얻어 먹는 것 ’ 을 배워도 맛볼 수 없다.

또 ‘밥 얻어 먹기 ’를 무시하지 마라. 가게는 오로지 이 밥 한 끼를 위해 밥 먹기만 하고, 마지막에 입만 먹으면 오히려 큰 가게보다 더 많을 것이다.

조리는 현재 자신도 자주 이 대복점을 돌아다니고 있는데, 어떤 물건이 들어오든, 어떤 판촉에 좋은 아이디어가 있는지, 자신이 잘 쓸 수 있는 만큼 따라배워, 수동적으로 주동적으로 변한 것 같다.

"우리 집에 밥 얻어먹으러 온 사람도 있다"고 조리는 말했다.

아직 말하지 마, 조리의 가게와 옆 가게들이 모두 흥건하게 열렸는데, 또 다른 유심한 사람들에 의해 문질러 갔다.

사실 가게는 자신의 장점을 가지고 있다.

브랜드 제품의 각종 디자인의 옷은 일반적으로 시장에 가장 적합하다

의

이런 디자인은 규칙에 맞지 않는 것을 피하기 어렵다.

개성을 추구하는 사람들의 눈에는 융통성이 없다.

일반적으로 작은 가게는 개성과 전위를 추구한다.

많은 가게들이 자신들의 개성을 드러내며 망망한 가게 바다에서 개성으로 이기고 있다.

의심할 여지가 없다. 가게의 조류는 항상 백화점보다 빨리 올라가야 한다. 많으면 한해 반년, 적게는 한달 반, 요즘 핫한 다화 꽃무늬, 우산 스커트, 와이드 벨트 등등 작은 가게부터 유행한다.

작은 가게의 또 다른 큰 살기는 ‘ 실혜 ’ 가 아니라, 적지 않은 작은 가게의 평균 가격은 모두 70800위안 이하이며, 어떤 물건은 심지어 천위안으로 계산된다.

그러나 백화점, 전문점과 비교하면 같은 가격의 의상'함유량'은 흔히 많지만, 백화점 브랜드는 일반적으로 대다수의 임대, 광고, 관리, 원가 함유되어 있으며, 이것은 바로 작은 가게에서 내려진 것이다.

그래서 그 중 개성, 품위, 독특성, 그 성가비 는 여전히 많은 브랜드가 높다.

개성점포는 일부 고객에게 독특하게 끌리거나 귀엽거나 매콤하거나 매콤한 환경에 명품 전문점 천점의 무뚝뚝한 모습을 보이지만, 마음에 드는 개인적인 색채를 보면 가게 주인의 장심을 엿볼 수 있다.

또한 사람들이 오가는 큰 백화점에서 쇼핑하는 것보다는 고객은 물론 작은 사밀의 공간에서 거짓된 척하는 것을 좋아하고, 신비감, 주인같은 느낌은 항상 탐욕스럽다.

이 밖에 매장과 전매점 별도의 가격은 한눈에 들어오지 않고 염려 없이 작은 가게는 대개 흥정을 할 수 있다. 확실한 가격은 물론 심리적 자극을 가져올 수 있지만, 가격을 깎는 과정도 골치 아프지만, 그 사이 상하, 떨어지는 미묘한 감도 자극적이다.

필자의 한 친구가 일하는 나머지 스트레스를 해소하는 큰 비방은 작은 가게로 뛰어들어 가게 사람들과 몇 라운드에 맞서 ‘ 베어 ’ 라는 통쾌한 방법이다.