紹興ファブリック商人が下流産業の漢麻分野に進出する全産業チェーンの成形

　服だけでなくブランドも作らなければなりません。

微利の時代にあって、またコストの高い企業に遭遇して、利を追う天性は紹興の柯橋の布商達を純粋な生地の供給商だけをすることに甘んじません。

そこで、多くのファブリックメーカーが下流産業のアパレル業に進出しました。

データ表示、アパレル産業は柯橋区の大紡織環境はだんだん気候になっています。昨年10月までに、柯橋区には規模以上のアパレル企業が43社あり、昨年11ヶ月前に、柯橋区紡織、服装、捺染、化学繊維企業の生産額は1777億元に達し、同15%増加した。全区の工業総生産額は3566億元の中で、大紡績は49.8%を占め、伸び率は15.1%で、全区の工業総生産額の平均伸び率は11.8%に比べて、3%高いです。

しかし、規模が拡大していると同時に、柯橋のアパレル産業は短脚発展の窮屈さに陥っています。OEM（OEM）生産方式の比重が大きすぎて、オリジナル設計生産（ODM）と自社ブランド生産（OBM）の面で伸び悩んでいます。

ブランドに依存していないアパレル業界は結局、利益が薄い、販売が難しいなどの問題が多いです。

ちょうど柯橋吉瑪良斯有限公司の金偉豊総経理が言っています。いつも自分のもとの1ムーの3分の土地を守って、いずれはある日、これさえ他の人に争われていきます。」布商はますますブランドを作る必要があると感じています。柯橋区で「国際的な紡織創意センター」を作り上げる東風に乗って、ブランドの旗を担いで、服装分野に大挙して攻撃します。

服のブランドを選ぶ道は新しい課題を選ぶことです。

現在、旺盛な内需はアパレル市場を徐々に暖かくし、中国紡織工業連合会の予想によると、2011年から2020年までの10年間に、中国の都市部住民の服装支出の伸び率は約12.5%で、農村部住民の伸び率は15%前後に達するという。産業チェーンの中端のファブリックメーカーが足を伸ばして端末に利益を求めています。いいチャンスに直面しています。

“全世界を満たします”から“衣服が天下に被られます”までやり遂げて、柯橋の生地の商の服装の領域に対する足を意味して、“布”を“衣服”にするだけではなくて、更にブランドの経営にわかって、これは持続可能な発展の王道を実現するのです。しかし、ブランドの作成は一朝一夕ではない。ファッション業界には「ブランドがなく、ファッションに魂がない。デザインがなく、商品に魂がない。管理がなく、デザインに魂がない。商業統合がなく、管理が魂がない。まさに商業設計管理であり、コア競争力を育成し、コアブランドを達成する。

しかし、服装ブランドとファブリック全く違った研究開発、生産、販売システムを持っています。服装ブランドを選ぶ道は新しい課題に挑戦することです。生地の成衣はただ千里の旅の第一歩で、十分な実力と遠見卓識がなくて、ただ生存に迫って、あるいは利益の誘惑を受けて盲目的に進水する者、初めは利益の一時を得るかもしれなくて、しかし長い間の後の結果は：業務が停滞して、利潤は水に縮みます。もしファブリックの商人が大金持ちに頼ってブランドの拡張策を盲目的に使ったり、ファブリックのブランドをそのまま適用して作った方法ではなく、一行を理解して、効果的にリスクを回避し、ブランドを徐々に鳴らして、陣勢を拡大したら、その結果はもっと困難な状況に陥るかもしれません。

どのようにチャンスを把握し、効果的にリスクを回避し、自主的な服装ブランドを構築すると同時に、ブランドを鳴らし、目標消費者の中で効果的な認知を確立し、モデルチェンジのファブリックメーカーに直面する新たな課題となる。幸いなことに、この転換の道に先駆者の姿があり、彼らの成功と経験は後進者に貴重な参考を提供した。

中国軽紡城建設管理委員会の周如生主任が言ったように、「条件のある取引先が真っ先に成長し、先富を持って金持ちになることを望んでいます。

{pageubreak}

外国からの援助を探したり、差をつけたりして、元の優勢を生かしてください。

2008年、華通色紡は千万元を投資し、人民解放軍総後方勤務部の軍需装備研究所に所属する漢麻センターと協力し、漢麻繊維の改良に成功し、特許を取得しました。2012年8月、華通色紡はアムール川省と5万ムーの漢麻栽培基地の契約を結び、原料栽培に着手した。これで華通色紡は原料、紡糸、生地、服装とブランド販売の全産業チェーンの経営を実現しました。ソースから端末まで、華通色紡のハンドル制御は、最大付加価値の創造に可能です。

また、服装分野の「紅海」への進出を避けるため、ジーマーズは大衆化路線を選んだ。これまでの紹興に登場した多くのアパレルブランドと違って、吉馬良斯は競争の激しい外套市場を避けて、家庭用下着の服飾分野を攻略しました。柯橋天虹ビルのブランドの専門店では、20以上の種類の下着と家庭服の価格はほとんど千元以上で、高付加価値の立脚点は漢麻生地の特殊な機能性です。排湿性は純綿の3倍で、その織物は95%以上の紫外線を遮ることができます。

聞くところによると、原料、布地、服飾の3つの段階の開発の中で、華通色紡績はすでに3000万元を投入して、1つの漢麻の領域の全産業チェーンはすでに成形して、そして前後の道の研究開発の中で比較的優位を形成します。季国苗は「他の人が追いかけてくるなら、少なくとも5年はかかる」と自信を持っている。

文化に力を貸して、マーケティングのモードを改革します。

華通色紡は産業チェーンで大々的に文章を作って宣伝に成功すればいいです。それでは、宇展捺染はブランド文化とマーケティング方式にポイントがあります。

ブランドの瓦栏文化のアイデアをプリントしたネットのトップページをクリックして、パソコンのスクリーンの上で青春と活力の息、マウスさえ滞在します。TシャツもDIYできるし、翌日には手に入ると保証しています。更に瓦の柵の活動があって、各種は目新しいです。しかし、一番驚いたのは、このような最新流行の瓦欄文化は、その親会社が10年以上の発展歴史を持つ大規模な捺染企業である浙江宇展捺染有限公司です。

2010年8月、陳建定はアメリカラスベガスに行ってファッション文化展に参加します。そこで陳建定はTシャツ文化の魅力を身にしみながら、ビジネスチャンスを感じました。中国はTシャツの消費と生産大国として、生産量は大きいですが、繁雑で栄光がないので、本当のTシャツの文化がありません。また、Tシャツプリントはずっとニット衣料産業チェーンの末端にあり、Tシャツというキャリヤーによって付加価値を表しているだけで、独立した産業価値を形成していない。Tシャツにプリントをもっと深い内包を与えることができれば、既存の国産Tシャツの含金量を大幅に向上させます。陳建定の瓦欄文化創意はTシャツ文化です。そのため、陳建定は重金属を惜しまず、7桁の天価を費やして、アメリカに滞在する韓国系デザイナーの成受燕を招いて、彼の瓦欄文化の旅を始めました。

現在の瓦欄文化は韓国の企画チーム、アメリカのネットマーケティング主管、ドイツ産のデジタルプリント機、日本製のプリント生産ライン及び韓国製の定型機があります。各国からの優秀な人材と設備を集めて、企業のモデルチェンジとアップグレードの必要性のために、陳建定はより良く創意的な服装の生産を展開して、消費者に違ったショッピング体験を持って行きたいです。

未来の競争は産業チェーンの競争です。服装を紡ぐ産業チェーンがとても長い業界で、伝統的な織物貿易、製造利益がもっと低い今日で、利潤率の高い前後道に転換して、すでに業界の共通認識になりました。